海洋跟陸地從來都不是兩個世界,就像儲蓄險跟海外券商也不是兩種衝突的理財方式。水行俠跟梅拉公主,在沙哈拉沙漠中尋寶,陸地都像這片沙漠一樣荒涼?這並不是陸地的全貌,陸地還有高山跟平原,是完全不同的風貌。
偽專家隨便找個爛貨儲蓄險,就說沒有任何一張儲蓄險可以勝定存,這豈是儲蓄險的全貌?海外券商推銷員,則隱匿低利/0利債券ETF的低報酬率,隱匿高額匯回手續費,無視降息為何物,用過去績效神話債券ETF,這又豈是ETF的全貌?
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#十年翻一倍的債券投資? https://savingking.com.tw/blog/post/347981317
#高費用又低利又課稅的債券ETF: https://savingking.com.tw/…/post/高費用又課稅又低利債券etf的危害-新光美旺福pk美國
#海外券商費用: https://savingking.com.tw/blog/post/348853516
#只看後照鏡開車: https://savingking.com.tw/blog/post/348058273
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《#水行俠》海洋陸地從來就不是兩個世界 (8.6/10)
痞客邦 #有雷 原文:https://loory.pixnet.net/blog/post/267226820
《水行俠》是一部美國超級英雄電影,由溫子仁執導,傑森·摩莫亞、安柏·赫德、派翠克·威爾森、威廉·達佛和妮可·基嫚主演,劇情講述加入「正義聯盟」打敗反派「荒原狼」後,水行俠亞瑟平時在大海解決各式疑難雜症,某天碰上一群以掠奪潛艇維生的海盜,雖然成功把他們擊退,卻也跟海盜首領結下不解之仇。於此同時,現任亞特蘭提斯國王為了滿足自己的野心決定率領軍隊進攻人類世界,而公主梅拉前來警告亞瑟,希望他能夠回到海中以王族的身分阻止弟弟,一場海底王族爭奪戰便因此一觸即發。
DC漫畫電影在經過克里斯多福·諾蘭《黑暗騎士系列》的輝煌時期後,近幾年來,雖然一直希望以DCEU來重新追上漫威的腳步,但先後拍出幾部票房或口碑不盡理想作品的情況下,不僅粉絲漸漸失去信心,連華納自己的步伐好像也變得焦急,開始把先前預定的多部電影檔期取消。因此這次《水行俠》在DCEU扮演著極為重要的角色,如果再度失敗,也就意味著之後除《神力女超人1984》之外的其他電影將不再受到大眾的矚目。所幸最後的成品是極為成功,《水行俠》就好像是DCEU的一根「救命稻草」,不過不是用來把人拉出水面,而是把觀眾全拖進水裡,為我們介紹這擁有七大王國、令人大開眼界的海底世界。
華納對「水行俠」跟「神力女超人」兩位英雄的操作模式其實非常類似,都先讓他們在其他電影中亮相出場,接著再回頭講他們的獨立故事。雖然兩者不同的是,《神力女超人》故事背景在她首次登場《蝙蝠俠對超人:正義曙光》之前的一戰時期,而《水行俠》則是在《正義聯盟》之後,但就意義上來說,兩部片講述的主題都是角色成長的過程,不論時間先後,作為一部起源電影同樣都非常適合。
因為在《正義聯盟》中,亞瑟給人的印象只是一位有超乎常人體魄兼嘴砲實力的「超能力者」,而不是一位「超級英雄」,於是《水行俠》便拿即將一觸即發的海陸大戰把亞瑟「角色成長曲線」強制重新走一遍,讓他回頭審視自己的能力與使命。導演溫子仁不愧是近年商業電影專家,我非常喜歡他對亞瑟的角色塑造,不僅在電影開頭前十分鐘的回憶片段就讓我濕了眼眶,同時也利用今昔交錯、不同時間點畫面完美銜接的敘事方式,來「同時」呈現亞瑟年幼訓練與現在前往亞特蘭提斯的過程。
某種程度來說,《水行俠》劇情其實跟漫威的《黑豹》如出一轍,都是一位在外長大的王子,因為對現任執政者的施政方向感到不滿,希望回到故鄉打倒國王的故事,只不過兩部片主角所處角度完全相反而已。兩兄弟的母親亞特蘭娜女王由於在陸地上生下亞瑟而被處死,弟弟歐姆因此憎恨著哥哥、憎恨著害死母親的陸地,隨著人類大規模使用海洋資源與他不斷增長的野心,使歐姆漸漸產生要統一整個世界的復仇念頭,為了有出兵的理由,更不惜演了一場由陸地人先來挑起爭端的戲。
我不是說歐姆的激進行為一定沒有錯,但他與亞瑟立場的差異大部分來自於兩人個性、成長背景造就角度觀點的不同。就如同反派「黑蝠鱝」大衛的海盜事業一樣,同樣行為要是換成《神鬼奇航》的傑克·史派羅是否就比較容易被觀眾接受?更不用說歐姆與大衛的內心陰影都是因亞瑟而起,不論是歐姆年幼喪母,還是大衛因亞瑟見死不救而失去父親,導演刻意在這部分多花點時間來琢磨,也為這兩位反派增添不少魅力與更多被理解的可能。
此外,個人也非常喜歡《水行俠》把梅拉作為亞瑟重要夥伴的選擇,不僅是梅拉本身就散發的堅強氣場,也是拿她來跟處境接近,都被要求以婚姻關係來維繫兩國和平的亞特蘭娜女王來作對比。或者說梅拉就是亞特蘭娜精神的延續,同樣有著相當高的才能,但都在亞特蘭提斯的父系社會下,失去自己應有的舞台,儘管最後亞特蘭娜為了保護年幼的亞瑟,只留下一句「亞瑟能引導兩個世界走向和平」便回到海中,但也就是因為她選擇把希望交給未來,梅拉才得以鼓起勇氣,帶著亞瑟背叛國家去尋找一枝不知道是否存在、象徵著和平的寶物。
雖然那段有如《國家寶藏》的尋寶過程讓電影整體節奏慢了下來,但導演也在其中安排許多亞瑟與梅拉的可愛互動,同時更利用梅拉手上隱藏發信器給觀眾製造兩人行蹤被清楚掌握、不知道什麼時候會受到攻擊的懸念。尤其是由反派「黑蝠鱝」在西西里島發起的進攻,原本感情慢慢升溫的兩人世界,馬上就被突如其來的炮擊打斷,給觀眾措手不及之感外,那場小鎮巷戰的細節處理也是極為優秀,亞瑟與梅拉兩人各有發揮,不但完全滿足了粉絲對於看到喜愛角色大展身手的渴望,導演在兩個戰場來回切換的流暢長鏡頭,也把整個動作場面提升到另一個層次。
更不用說《水行俠》片尾大型混戰,充滿《魔戒》、《星際大戰》般壯闊的史詩感,不論是兩方人馬交會衝鋒、各種不同物種穿梭其中、士兵操控代表性坐騎相互廝殺,還有最後那隻有如《環太平洋》巨型「Kaiju」降臨,千軍萬馬都無法招架的壓倒性實力,場面之大可以說是整個DC宇宙,甚至是近年所有大型商業電影都難以望其項背的最高峰,導演溫子仁的劇組團隊,還有光影魔幻、Rodeo FX等知名特效公司功不可沒。
但如果說《水行俠》是一部以視覺爽度來取勝的商業片也不是完全正確,一部英雄電影要成功,除了要具備一定程度的娛樂性,其中角色和劇情也是非常重要的一環。如同那句 「一位國王能保衛自己的國家,而一位英雄則能拯救全世界的人民」,原本只用蠻力在海中行俠仗義的亞瑟,最終還是得突破自己最初選擇對人見死不救的內心缺陷,轉而從全體人民角度來思考才能拔出那把三叉戟,並成為一位有能力讓兩個世界合而為一、走向和平的七海王者。
然而歐姆的行為也是如此,儘管他挑起兩個世界的對立是多麼人無法接受,但我們也無法否認人類確實以發展之名,破壞海洋資源的事實,正當電視媒體不斷報導亞特蘭提斯對陸地的威脅時,人類是否也該反思自己製造垃圾、排放廢水等造成環境污染的種種行為。到頭來,海洋和陸地從來就不是兩個世界,就像梅拉最初以為整個陸地就像沙漠那樣荒涼無聊,之後實地探訪才發現它的美妙之處一樣,戰爭會發起的原因除了少部分人的野心之外,更多是來自大部分人對於彼此的誤會與不了解。
《水行俠》從過去仇恨引發的後續復仇行為出發,看似講述一場兄弟爭奪王位的戰爭,但其中也夾帶了不少溫情,從最初亞瑟父母在海岸相遇和道別、「黑蝠鱝」父子關係、亞特蘭娜女王對兩位兒子的期望,到亞瑟和梅拉逐漸萌芽的可愛情愫,相信都讓這些角色更貼近觀眾。此外,亞瑟與片尾那句「我等你準備好」的兄弟之情,也完全撫平我對《黑豹》最後齊爾蒙格沒能和帝查拉一同打拼,成為瓦甘達兩道重要支柱的最大遺憾,還有什麼能比如此溫馨的收尾要更完美?
整體而言,《水行俠》光是「故事獨立」這點就非常值得讚許,沒有和其他DCEU電影有太多連結,專心講一個極為飽滿的英雄起源。導演溫子仁不只利用IMAX滿版畫面呈現出海洋世界的繽紛、絢麗、廣闊,還有陰暗與深沉,也在主線故事、幽默笑點與動作場面之中找到了完美的平衡。143分鐘的片長,有著感覺像4個小時般豐富的故事,看似簡單卻意外能讓人信服,它既史詩又感人,配上Skylar Grey演唱的片尾曲 《Everything I Need》,從沒想過一部電影能在上一秒才有震撼的視覺效果,下一秒就馬上讓我噴出眼淚。國外有影評說這是DC繼《黑暗騎士》之後最棒的電影,但就我來看,《水行俠》不僅僅是整個DCEU的冠軍,甚至已經超越漫威全部作品,成為近十年來最棒的超級英雄電影。
最後不得不說,梅拉絕對是電影的最大亮點,一頭紅色長髮與標緻迷人的外貌,配上時而強悍、時而天然呆的反差魅力,能近身肉搏,又能操控水來遠程火力支援,有如《小美人魚》愛麗兒般,一出現就馬上抓住全場目光,我在此宣布DC下一位「國民女神」已經出爐囉!
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【足本版】《Blue Ocean Strategy 藍海策略: 三部曲》
做生意有兩個海。 紅海,就是人做你做,價格競爭,互相廝殺,血染大海。 藍海, 就是你費時同人爭,自己游開去, 當競爭對手無到。
一般的公司,要識得 compete, 片低競爭對手,可惜 ,搞到個海紅曬。真正叻嘅公司,係應該識得 create, 做大個餅,唔使理啲競爭對手, 享受自己嘅碧海暢泳, 因為佢已經游出咗個藍海 。點做? 聽落去你就明。
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Invitation: Blue Ocean Breakfast @ American Club Central
2019年6月 (星期六 10-12pm) (約4/5位)
報名方法: 請WhatsApp你的卡片到
9218 5223 (聯絡Suki/Monica)
Free, 我請食早餐!
......
而家係法國 INSEAD 商學院嘅 Blue Ocean Strategy Institute 讀書。 自2005年出版以來,呢本 Blue Ocean Strategy 書就翻譯咗44個唔同語言, 全球賣出咗400萬本。 根據Thinkers50, 作者INSEAD 教授 W. Chan Kim 同埋 Renee Mauborgne 都連續五屆成為全球頭五名 Business Thinker 最具影響力嘅商界智囊。
係呢本書,佢哋研究咗全球108間公司推出嘅新產品,發現86%都係一啲叫做紅海嘅產品,即係人做佢做。只得14%係藍海產品。 但係嗰14%嘅藍海產品, 對整體公司收入嘅影響就增加咗38%, 對利潤嘅影響仲增加咗61%。 換句話說,如果你推出藍海嘅產品,你賺錢嘅比率係比紅海高出接近十倍。
咁點樣先能夠搵到藍海呢? 三部曲:
(1) 先要知道邊個係你批客
(2) 了解佢哋由購買、使用、至保養、棄置嘅痛點 Pain Point 喺邊度
(3) 透過ERRC (Eliminate, Reduce, Raise and Create) 去重新佈局自己嘅產品
Step (1) 你先要知道邊個係你批客
係嗰行做生意,好多人覺得最緊要知道嗰行頭嘅核心客人喺邊個。Who are the core customers? 服務得佢地好,咁就賺大錢啦。錯啦!
根據藍海策略,你要打低行家,賺大錢,比 core customers 更加重的就係要知道邊個係 non-customers 非客戶。 你唔係要去 compete, 而係要去 create. 你搵到呢班non-customers喺邊度,吸引佢哋過嚟幫襯你。
Non-customers (非客戶) 有三種。
Tier 1 : "Soon-to-be" non-customers. They are noncustomers who are on the edge of your market waiting to jump ship. 佢哋好唔滿意個行業嘅現況,好想離開唔玩。
Tier 2: "Refusing" non-customers who conciously choose against your market. 呢班人已經決定咗唔幫襯你個行業。
Tier 3: "Unexplored" non-customers who are in markets distant from yours. 呢班人諗都冇諗過幫襯你嗰行。
以我自己為例。喺香港買間街舖平均要三千萬港幣,就當買舖投資係個行業。 有啲人覺得買咗間舖之後租唔出,好煩,以後都唔會再買多間。呢班就係 Tier 1 "soon-to-be" non-customers. 佢哋已經入咗嚟個行業啦,但係好唔滿意個行頭,好想走,以後可能唔再返來。Soon to be not customers anymore.
有啲人睇嚟睇去都冇從入手, 覺得買舖好難, 都係買返住宅工商物業好啲。呢班就係 Tier 2 "refusing" non-customers. 佢哋已經決定咗唔幫襯呢個買舖行業。
Tier 3 "unexplored" non-customers, 呢班人完全諗都冇諗過要買舖投資。 佢哋只有買一般股票、債券,或者將啲錢放銀行就算數啦。
如果我只係target嗰班 core customers 核心客戶, 即係買開舖嗰班老手或者抄家, 咁我間舖就要特別平或者特別靚,core customers 先至會買。 蘋果對蘋果,又要平又要靚,我梗係賺唔到錢啦。
但如果我 target 班 non-customers, 只要我係能夠滿足佢哋想降低風險,唔想煩,但又要有合理回報嘅需求,我charge 嘅收費同埋畀佢批貨就可能好唔同。 而家就係用緊個橙同蘋果比,無得直接比較,咁先有我哋嘅獨特價值。 呢個,亦都我公司商舖基金專注行緊嘅方向。
再講下班入面另一個你同我都一定玩過嘅行業 - 打機。 喺電子遊戲機呀。
一諗起打機,可能你就會覺得 core customers 核心客戶就係嗰班十零廿歲靚仔,日打晚打,坐喺度對咗個screen淨係用隻手指係咁篤。 咁多年最出名嘅應該都係Sony Playstation 同埋 Microsoft Xbox。如果你係第三間打機公司,咁點打低佢哋兩個呢?
咁你要試下 target non-customers。諗真啲其實市場上有三班 non-customers.
Tier 1 soon-to-be non-customers 就係嗰班打開機嘅靚仔,日打夜打已經打到好悶, 分分鐘屋企人又反對,想試下啲新嘢。 佢哋就嚟想離開個行業。
Tier 2 refusing non-customers 就係嗰班女仔或者鍾意運動嘅靚仔, 唔想日日坐喺度篤篤篤打機, 佢哋特登就係唔想玩 Playstation或者Xbox。
Tie 3 unexplored non-customers 就係嗰班老人家,父母, 好似我咁,從來冇諗過要係屋企打機, 仲成日反對個仔女打機㖭。
咁點樣可以吸引到呢三班人呢? Nintedo 就喺2006年推出咗 Wii, 我相信你都可能玩過Wii。Wii 就係唔單止坐係道篤篤篤, 而係配合有好多全身嘅運動, 先至打到tennis ,出到拳, 閃到身。
佢就吸引咗個班已經玩到厭,想試下新嘢嘅 Tier 1 soon-to-be non-customers, 較鍾意運動喐下嘅 tier 2 refusing non-customers, 同埋想同屋企人一齊玩而本身年紀較大嘅 Tier 3 unexplored non-customers,好似我咁。 我當時自己都買咗部Wii同屋企人玩。但Paystation Xbox? 我從來都無買過, 亦都唔打算買。
講完 Step (1) 班客係邊個,再Step (2) 了解班客由購買、使用、至保養、棄置嘅痛點 Pain Point 喺邊度
Wii 點解我會買? 因為解決咗我同好多人嘅痛點, 就係覺得另外嗰兩個牌子啲遊戲太複雜, 唔鍾意成日坐喺度淨係搵手指篤, 但係又唔想好似同時代脫節,見到啲靚仔玩自己又唔識玩。 因此點都要買返部覺得自己 "in" 啲。Wii 就係成功行咗第二步,(2) 了解 non customers 嘅痛點 Pain Point 喺邊度,解決咗佢,吸引新嘅客源。
做生意有本事,你就樣樣嘢都做得好過人。但咁樣,通常成本會過高。樣樣嘢都慳 ,產品就會太渣。 必須要喺一個取捨,就要行第三步
Step (3) ERRC. Eliminate 刪除, Reduce 減少, Raise 增加 and Create 創造,去重新佈局自己嘅產品
呢個就係Wii 當年嘅 Strategy Canvas 戰略佈局圖。佢 eliminate 刪除咗高解像度嘅圖像,eliminate 咗打機以非必要functions 同埋接駁 HDTV 嘅功能。 佢 reduce 減少咗 processing power and online gaming 嘅能力, 由於部機簡單咗,所以價錢亦都比當時嘅入門版 Playstation 3 (賣緊美金$499或599 )同埋 Xbox (賣緊美金$299或399) 平,Wii 2016年推出嘅時候只賣美金249,平均平咗4成半。
雖然平啲,Wii 就 Raise 增加咗部機嘅設計美感,感覺比較有型,同埋推出更加多不同嘅遊戲比玩家選擇。佢create 創造咗 motion gaming ,要全身旭先至能夠打到機, 同埋家庭友善,可以全家人一齊玩嘅遊戲。
亦都因為咁佢就搵到佢嘅藍海 Blue Ocean, 2006年一推出就大受歡迎, 吸引咗嗰班從來無買過Playstation同埋Xbox嘅客戶去買。推出頭一年, Wii 全球賣出咗超過二千萬部, 有超過五成嘅市佔率, 多過playstation同埋Xbox兩個加起嚟。
如果當初Wii 係諗住吸引返同一班打開機嘅核心客戶 core customers ,即係嗰班hard core 打開機嘅靚仔嘅話,肯定冇咁嘅成績。Wii 唔單止 compete, 而係create 咗個新市場叫做 Motion Gaming. 雖然近年少咗人玩Wii,但佢推出短短十年就全球賣出咗超過一億部,come on, I have no complaint, man!
最後,好重要嘅就係藍海嘅產品,例如上面嘅 Wii,係會同時令公司嘅成本降低,但人客嘅價值提升。呢個先係 value innovation 價值創新。 如果你嘅成本無降低到,或者人客嘅價值無提升過,你只係停留緊喺個紅海入面, 鬥平或者鬥靚,未游到出去個藍海。
記住,做生意唔一定要 compete,而係要 create 呀。唸下班 Tier 1, 2, 3 non-customers, 有乜嘢可以降低自己成本,同時又提升客戶嘅價值,吸引班 non-customers 過來, 解決佢哋嘅痛點, 透過ERRC 做大個餅。 我嗰班買舖嘅客,好多都唔會自己單獨去買。 你批客呢? 你個海又係紅定藍呢?
總結 Summary:
《Blue Ocean Strategy 藍海策略: 三部曲》
(1) 尋找到那班 non-customers (非客戶)
Tier 1 : "Soon-to-be" non-customers.
Tier 2: "Refusing" non-customers.
Tier 3: "Unexplored" non-customers.
(2) 了解班 non-customers 由購買、使用、至保養、棄置的痛點 Pain Points 在那裏?
(3) 透過ERRC (Eliminate, Reduce, Raise and Create) 去重新策略佈局公司的產品,游出藍海。
#藍海策略三部曲,#BlueOceanStrategyIn3Steps,#最簡單地解釋藍海策略
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