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By Alan👨🏼‍🎨
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神隊友
曲：溫翰文
詞：林若寧
編：溫翰文@emp
監：Edward Chan

一起走的那些路
徬徨或憤怒 回頭同樣感到
今天分開了的路途
明年壞與好 再共你互數
不需置身孤島

從前有你這一對手
不管幾高的對手
如同神隊友支撐背後
要往死裡拼 都不肯撤走
即使輸都不算醜
同場流汗更加爽快地流
被你推進過 非單打獨鬥

即使得分我只是零
曾同樣拼命 能贏回逆轉勝
一起分享過的熱情
長期沒有醒 你做我夢境
噓聲變出掌聲

全憑有你這一對手
不管幾高的對手
如同神隊友支撐背後
要往死裡拼 都不肯撤走

即使輸都不算醜
同場流汗更加爽快地流
被你推進過 非單打獨鬥

珍貴 彼此有相似傷勢
來年一起舊事重提

神的對手 比不起這一對手
如同神隊友支撐背後
默契早已有 即使各有各走
彼此擊掌一對手
迎來明日撤出的變幻球
做你的戰友 豬一般隊友

OP: Edward Music Publishing/1111 SP: Warner Chappell Music, Hong Kong Limited

All Instruments by 溫翰文 except
Additional Programming by Edward Chan

Backing Vocal Arranged by 溫翰文
Backing Vocal by 溫翰文

Protools Edited by Edward Chan / Kelvin Au / 溫翰文
Recorded by Edward Chan@nova
Mixed by King Kong / Edward Chan@nova

錄影日期2019年7月7日(星期日) 3pm @ Sofitel Macau

《第113故事及哈佛知識分享: 三個女跑步比賽啟示》.... 賣晒啲貨未必係好事!

三個女跑步比賽同做生意又有乜嘢關係? 我係 Harvard Behavioral Economics class, Professor Francesca Gino 教我 .... 

全文: 

今日係2019年7月7日星期日下午3時。

我細女琴日幼稚園畢業，又one on one 帶咗佢過嚟澳門行下街街，游下水。 雖然我細女而家揸住部機未必最穩陣， 但佢可能一啲都唔幼稚喎。 聽埋呢個故事你就明。

(三個女跑步比賽)

從前有個興爸有三個女。 (Carol) 我就係最細嗰個，今年六歲。

佢有個朋友都有三個女喎， 同樣歲數，不過就當然無咁cute 同可愛啦。 

有日，佢哋六個女約埋嚟個跑步比賽。第一局，大女對大女，二女對二女，三女對三女， 三盤兩勝。 一跑，呀興爸嗰三個女全部輸晒。

因為我哋平時食零食太多，所以輸咗。

你知啦，阿興爸平時成日教人做生意， 但三個女一跑步就全部輸曬， 好無面㗎嘛。 唔好睇佢細女細， 就以為佢唔識嘢喎。佢話「爸爸唔使驚，我哋三個再嚟多次。」之後，佢再吱吱斟吱吱斟。 

「雖然我係最細，我要對佢大女。」 爸爸諗一諗，就話 "gooooood idea!"  對方阿爸就覺得㗎㗎㗎㗎㗎，你細女對我大女，你跑輸硬啦。

之後... 三個跑完，興爸就贏咗，點解?  

因為第一盤，細女Carol對人哋大女，一跑，Carol 細人哋4歲，一定輸啦，輸九條街添。但第二盤，興爸個大女就對人哋個二女， 大女大人哋兩歲，梗係大女贏啦。 第三盤，興爸個二女就對人哋細女，又係大兩歲，梗係阿二女又贏啦。 三盤兩勝制，興爸勝出。

佢細女就話，「爸爸，其實做生意同樣道理!」

做生意，當你有三件貨，如果你三件都咁好賣， 唔一定代表你叻，而係代表你可能未必識做生意。點解? 

2016年我係Harvard 讀咗個 Behavioral Economics 行為經濟學課程，嗰時教授 Francesca Gino 話Economist 經濟學人本雜誌，曾經有呢個 subscription plan. Economist.com subscription 一年 USD 59. Print subscription 一年 USD 125. Print 加 web subscription, 一年 USD125。你會subscribe 邊個? 

結果發現84%人都揀 print 加web subscription, 每年USD125。得16%嘅人揀website only。 無人揀中間嗰個.... good, 代表你同我識睇字。 

如果你係 Economist 本雜誌老闆，you are happy. 因為收多啲錢。 每100個客，每年你就收USD11,444。 

但如果你覺得自己好叻， 既然冇人要第二個option, 不如慳番啲位刪走佢啦。結果點? 你依家會買邊個? 

68%嘅人會買website only.  剩返32%嘅人會買 both print and web version. 每一百個客，你總收入就依家淨番USD8,012, 比之前USD 11,444少咗3成收入。如果你係 Economist 本雜誌老闆，you are not so happy anymore. 最慘嘅係，如果冇之前嘅比較，你連自己做少咗生意都唔知。帶出乜理念?

諗下你盤生意，如果樣樣貨都賣得出， 可能代表你收入未必最高。 凡事要有比較， 有啲囉底橙墊起其他貨他，可能先令到你生意更多。 人客買更貴嘅產品。有捨，才有得。

好似三個女跑步比賽咁，適當分配資源，細女主動去輸， 整體嚟講先至會贏得更加漂亮。 我專買舖， 但唔想淨係低買高賣，對社會好負面。 我好想同你分享多啲點樣做好本盤生意，租客好業主都好。 

我經常星期六會搞啲Power Breakfast早餐會， 講下我學咗唔同嘅商業理論， 雖然場場超爆，有時間都試下 join 下。 可以whatsapp你嘅卡片到呢個號碼，睇下下場講乜。

報名方法: 請WhatsApp你的卡片到
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三個女跑步比賽，我細女都明， 希望對你做生意有所啟發。

Summary: 

《第113故事及哈佛知識分享: 三個女跑步比賽啟示》 點解貨賣晒未必係好事?

Economist 雜誌訂閱計劃例子:

三個選擇:
USD59/125/125 = 16%/0%/84% = $11,444收入

兩個選擇:
USD59/125 = 68%/32% = $8,012收入 (少3成)

凡事要有比較， 才會賣出你心目中理想的價錢。

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每次5人 at 中環美國會，分享不同商業理論
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