【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣，為什麼客戶要跟我的團？
這題其實在講的就是「品牌差異化」，
當團購主，你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎？
我也曾有過這樣的迷茫，
當大家都在開團一樣的產品，
別人的粉絲數比我多，經營的時間比我長，
我該怎麼吸引團友下單？
該從哪裡開始著手比較好？
很多人都說，個人品牌就是「做自己」，
不管是透過文字、圖片、影片的方式，
自然呈現自己本來的樣貌，
大方向的確沒錯，但不是我今天想分享的重點，
我想討論得更深入一點，除了真實展現自己之外，
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢？
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天，
說到他最近要推出的新產品，
是過去市場上沒有見過的，
我很幸運看過商品雛型打樣，
我很好奇從開發者兼老闆的口中，
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌，
產品正在加緊收尾階段，可望年底即將上市，
我記得朋友開頭講了三點，
「這是目前市面上沒有的」，
「我們這個有申請技術專利」，
「全部都是台灣原創」，
老實說，這三點確實聽起來很厲害，
不過，並沒有特別動人之處。
身為消費者，我更想知道，
這項新的技術開發，可以對我的生活產生什麼幫助？
有什麼創作動機讓他起心動念，設計出這麼棒的產品？
台灣原創那麼多，該品牌的設計理念核心又是什麼？
產品、價格本身固然很重要，可是都是死的，
只有背後的故事，能與人產生共鳴，
創造出的價值，才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間，聊著聊著，
我聽到了很多有趣的故事，
還有開發過程的艱辛困難，
原來，這是一個充滿愛的產品開發，
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品，
聽他娓娓道來更多創意的發想，
讓我對這個新品牌上市充滿期待！
關於產品，我們有機會以後再慢慢介紹，
我想說的是，這段談話讓我有機會切換身分，
以消費者的角度去直入問題核心，
投出問題的瞬間，我自己也獲得答案了！
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題，
能為他帶來更好的生活，
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前，對產品做好充足的準備是基本功課，
說明產品規格、功能、價格，
廠商文宣、產品說明書都有介紹，
但是如何跟別的團購主做出區隔，
就是我們該有的本事！
你有想過或是研究過，你的受眾有什麼需求嗎？
你知道，他們期待可以解決什麼問題嗎？
如果我們能做好這些準備，
可能是做個評比表、懶人包，
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是，
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得，
為什麼我要特地挑選「護脊書包」，
我去認真了解過市場上所有的功能書包，
再親自帶兒子走訪門市試揹，
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包，
收到很多媽媽的正面反饋，
替她們省了很多時間做功課，
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念，
學會換位思考，善於傾聽感受，
把每一件事都做得不讓自己後悔，
我相信用心對待受眾，他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過，
「開啟行動」只是第一小步，
能持續往前，才是邁向成功的關鍵，
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文，其實沒有想像中那麼容易，
在我過去佛系經營粉專時，發文只有三分鐘熱度，
常常想偷懶，還會為自己找藉口，
因為沒有時間、沒有梗，
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎，
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文，
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來，我自己摸索出來發現，
先不管發文的內容，總要有常態性的更新，
有新的內容，才能讓受眾有機會點開來觀看，
至於發文內容的「深度」、「廣度」，
根據不同的行業屬性，就需要各自用心揣摩了！
如果我們每天都進步1%，一年就會進步37倍，
千萬別低估了每天那一點點微小的進步，
我們和對手的差別，就顯現在這每天1％的進步上。
－
我是辛西亞，提供生活好物開箱心得，
與斜槓團購主養成計劃，
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察，
歡迎跟我一起開心血拚，創造玩美生活，
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想，
也是一段全職媽媽的斜槓經歷，
我將會寫成30篇系列文，
帶你一探團購主不為人知的秘辛，
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
#看我自己也是每團必囤啊
#工商一下這周正在開團的法布甜檸檬塔
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具體運思期舉例 在 [寶寶] 1~3歲嬰幼兒發展(學步兒) - 看板BabyMother - 批踢踢 ... 的推薦與評價
1~3歲嬰幼兒發展(學步兒)
一歲後的寶寶開是會用雙腳走路了(空出雙手)
這在全世界的動物中算是超級技能阿
而在這個階段語言和心理等區塊也由於生理上的成熟而開始快速發展
寶寶的行為模式開始越來越像"成人"了
我們一樣延續上一階段的四大發展指標來討論
身體動作因篇幅一樣跳過 對此有疑慮的爸媽可以參考寶寶手冊的發展檢核表
認知發展
學步兒開始了解符號的意義(約1.5y~2y出現)
所謂福號包含了圖片.大小.顏色.形狀.標誌.數字.文字等
只要不是直接的實體物都算符號
皮亞傑(Piaget)提出了發展的四種階段：基模=>同化=>調適=>平衡
ex：
爸媽跟寶寶說"那支路上四隻腳走路有尾巴的叫"狗狗""(基模建立)
寶寶以後看到只要有四隻腳走路有尾巴的都是狗狗(基模鞏固)
看到貓也指著說"狗狗"(同化)
爸媽說"不對 那支是貓咪 喵喵叫的是貓咪不是狗狗 汪汪叫的才是狗狗"
寶寶的腦袋就把狗狗的基模叫出來"喵喵叫四隻腳的不是狗狗"(調適)
"汪汪叫四支隻腳的才是狗狗"(平衡)
往後寶寶就能區分貓跟狗的差異
以上述例子來說所有的實體物品或符號對寶寶都是得像這樣一樣一樣的分類定義
*以認知的角度來說 還是建議有實體就用實體
ex:
使用水果圖卡不如直接拿真的蘋果香蕉鳳梨給寶寶看
除了視覺還有觸覺 嗅覺 味覺可以一併刺激
這個時期我們就叫"準備運思期" 白話是"開始準備要運用思考能例了!"
所以這個時候不管是學任何大人想教寶寶的東西
都可以慢慢加進來了 但還是把握一個原則"試試看 合理期待"
*在這個時期有一個尤其重要的發展行為是"塗鴉"
(我未來會單獨把塗鴉拿一篇出來講)
語言發展
約1.5y就開始出現了"仿說"
開始會叫爸爸.媽媽.車車.狗狗等疊字單詞
1.5y~2y也是語言發展中字詞量累積最迅速的時期
寶寶學習語言一定得透過不斷的互動才能理解該詞的意思
ex：寶寶走路跌倒了 媽媽問他哪裡"痛"?
下次只要他身體有痛感他就會跟媽媽說"痛"
*媽媽話：成人面對語言發展時的嬰幼兒會刻意把語調拉高速度放慢
這是生物教育的本能直覺 全世界的人類都會這樣做 不需要刻意去改正
(但也別跟與老公說話時有太大反差就是了XD)
*雙母語或送雙語機構可以搜尋"關於寶寶學英文"系列文 很多有內容的討論
*語言發展是不可逆的 所以在家時不要覺得自己長舌
對寶寶的語言我們原則是1少3多："少糾正 多鼓勵 多示範 多延伸"
社會情緒發展
社會發展：
艾瑞克森(Erikson)理論
1y~3y開始出現了"自主學習" 如果發展的好則對自我認同強度高
也就是未來小孩容易有"自信心"
這個階段就是甚麼都想要自己來
如果大人幫他做了他自己想做的事則會產生衝突跟不悅
常見的行為如：
想自己用湯匙跟碗吃飯 如果大人伸手去摸他就轉頭不讓你拿
結果自己吃的時候把餐具跟食物弄得到處飛(所以托盤椅很重要)
那如果大人又沒耐心或趕時間想快點讓他吃完怎辦呢?
可以嘗試使用雙湯匙並先吃給他看 他模仿了以後自然滿足"自主"
趁機再送一口飯到他嘴裡
此時也是自我中心感最強烈的階段
甚麼東西(爸媽在用的遙控器.零食.玩具等)自己都想要有一份
此時我們不建議直接"剝奪" 而是用"交換"來取走他不該拿的物品
此時的分享是他有10個玩具他可以分享給你1個 但如果他只有2個他絕對不會分享
所以在公共場合看學步兒玩玩具很容易發生搶奪是很正常的
爸媽可以藉由轉移注意力或去拿其他玩具來補足玩具的不足
情緒發展：
1y~1.5y時喜怒哀樂等情緒到了高點且表現明顯
所以這個時候成人逗寶寶玩的成就感最大
1.5y~2y時開始發展出"尷尬""害羞"等內斂情緒
我們可以透過語言的互動使寶寶多表達自己的情緒
2y~3y忌妒是最常見的情緒發展
尤其有大寶小寶的爸媽感觸應該最深 比如說大寶模仿小寶的行為
這是他們忌妒的情緒導致 此時爸媽一定要給予大寶足夠的關懷與愛
並邀請他參與協力關心照顧小寶 即可得到改善
*1.5y開始發展"萬物皆有靈"~4y衍伸的"恐懼"情緒達到高峰
如果你家寶寶在牆角跟透明空氣講話或是跟洋娃娃交了朋友
不是被奇怪的東西附身(恐怖片看太多) 是他的想像力正在快速發展
(不過老師上課的案例影片真的有夠像外國鬼片被附身.....小男孩聲音很低的一人分飾兩
角..)
所有"物體"對他來說都是可以互動的 此時應避免讓他接觸恐懼的事物
即便爸媽本身也很怕 還是得自己先拿出勇氣 多與他溝通 了解他的內心想像
"恐懼"的背面即是"勇敢" 如能健康發展則小孩未來較有勇氣
(我先承認我每次看鬼片都睡不著)
補完皮亞傑(Piaget)發展時程
0y~2y
感覺動作期
透過感官和動作來探索世界(自我身體與大腦)
此時多帶寶寶運動(爬行) 接觸各種感官刺激(聽.嗅.視.味.觸.平衡.本體)
2y~6y
準備運思期
開始學習用符號來表徵這個世界(狗狗是四條腿汪汪叫的動物)
也開始有語言表達能力
自我中心且注意力越來越集中 *外表即真實(能思考但沒邏輯)
7y~11y
具體運思期
可以開始從"經驗"去判斷問題 如危險行為已經開始能自我避免
有可逆 守恆的觀念
11y以上
形式運思期(過分高估平均能力)
抽象思維 如數學x+y=15 x-y=5 x=? y=?
此時的發展較易出現個體落差 所以常見班上有數學隨便都很強跟怎麼學都不懂的
補完艾瑞克森(Erikson)社會人格發展的人生8階段
*艾瑞克森認為社會人格是有時間性且不可逆的
如該階段未發展順利則個體容易停滯於該階段或產生反面人格
0y~1y
穩定的依附關係=>信任/安全感 反之不信任沒安全感
1y~3y
自主學習=>自信 反之羞愧 自卑
3y~6y
與他人合作=>團體認同 反之罪惡 無法融入團體
*這點由於3y~6y不討論發展了來講一下
此時小孩出現很愛"幫忙" 吃飯要幫忙排餐具 爸爸上班要幫忙選領帶 想幫忙照顧小寶等
行為
但也因為經驗和大腦還不足通常越幫越忙
身為爸媽可以"陪"他一起做 或刻意製造簡單事物給他負責 然後給予一定的肯定跟讚美
例如請他幫忙找出地上的小垃圾或玩具並收拾乾淨(無傷大雅之事) 卻能滿足他的幫忙欲
小學(6y~12y)
勤奮=>養成良好習慣的開始
青少年(12y~18y)
自我認同=>!反向則是自我毀滅(不論生理還心理)
*父母一定要多關心少責備幫他找出可以建立他認同自己的點
這也是整個艾瑞克森人生發展理論的核心價值
大部分人一輩子都停留在追求自我認同的階段
成年人(18y~25y)
孤立與親密=>此時兩性欲望達到高峰 尋求戀愛中的關係
中年期(25y~65y)
成家立業 生兒育女 對整體社會產生責任感
老人期(65y~)
YOLO=>you only live once 面對死亡人生不抱憾
呼~每篇都2000多字真的很佩服也感謝每位看完的讀者
我的保母班即將結業 不過文章會繼續
下一篇我們就來講本文提到的"塗鴉"
P.S.今天版上在討論孕婦寫真 也來跟風PO一張曬一下老婆
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.226.66.80
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/BabyMother/M.1532361820.A.B9F.html
※ 編輯: andy780212 (36.226.66.80), 07/24/2018 01:04:58
建議是如果生活中必然會碰到的 那家長是要帶著小孩一起克服他的恐懼的
怕蟑螂是個很有趣的例子 如果爸媽在蟑螂前表現出恐懼 那小孩就會在認知中學著害怕蟑
螂 反之亦然
W大的小孩也可能天生氣質就比較謹慎 這不一定是壞事 小孩難免對未知會有各種心理反
應
所謂遠離恐懼源是指被刻意製造的
如鞭炮聲 恐怖片 鬼屋之類的 這種短暫卻過度刺激情緒的東西 比較容易留下陰影
※ 編輯: andy780212 (111.71.34.95), 07/24/2018 09:15:49
詳細可以看我前面居家環境改善的文章
洗頭這件事情先檢視是否過程造成寶寶不適
水溫太燙 有被泡泡弄到眼睛不舒服過 造成恐懼心理
如果都沒有 那可以先採取漸進式 比如先在他喜歡的空間幫他搓頭髮 或用他喜歡的玩具
零食跟洗頭做連結 讓他對洗頭的記憶轉成正面的 爸媽不宜被小孩情緒牽走了 這樣雙方
對這件事的處理都會掉入負面
※ 編輯: andy780212 (111.71.34.95), 07/24/2018 12:08:07
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