是爆頭還是爆品?
說好的「爆品」呢?錢燒完了也沒看到任何火花..... 疫情爆發以來,網路行銷成為各行各業的救命法寶,但也為很多企業家帶來惡夢,網路行銷費用就像個無底洞,怎麼填也填不滿,而且摸不著、看不懂,想學也不知該從何學起,到底是在爆品還是爆頭啊?
「廣告費有一半是浪費的,只是不知道是哪一半。」這是行銷界的老笑話,即使到了網路時代,情況似乎不但沒有改變,還變本加厲成為不得不的錢坑。
網路世界和病毒傳播很類似,所謂「爆品」(熱銷品)的關鍵並不是商品的本身,而是有沒有發生病毒式的傳播。
要發生病毒式傳播,必須符合傳染病的三個條件:散播傳染源的人、傳染源本身、傳染活動的環境。
必須具備這三個條件才能夠觸發人群之間散播的沸點,並且開始以病毒傳染的速度飛快地擴散。
我們就以這個概念來看網路「爆品」的發生方式:
一、散播傳染源的人
散播者都是先從一小撮少數人開始,包含了三種不同角色:連結者、專家及推銷員。
〖連結者〗:我們都有過這樣的經驗,當聽聞朋友說某家餐廳、某部電影、某個商品如何如何,我們就會很好奇地想去吃、去看、去買,愈是在網路爆炸的時代,我們愈是相信朋友的推薦,這個「朋友」就是連結病毒與我們的「連結者」。
大家也都聽過「六度分隔」理論,這是 1960年代心理學界的一項研究成果,說明世界上的每個人幾乎都可以透過 5~6 個人,接觸到某個想連結的對象,關鍵在於其中必須有「廣人脈連結者」,也就是現今網路世界所謂的 KOL、名人、網紅等。
所以,爆品的第一個條件就是找出這些「關鍵的少數人士」。
〖市場專家〗:光是靠 KOL、名人、網紅還不夠,因為這些人通常不是爆品的「行業內專業人士」,
即使講得再好,仍然會讓人有所存疑,最好是有某方面的行業專家、公正人士也說好、也說讚,才會激發第二階段的傳染。
專家就是那些具備某些專業領域知識,能夠分析並解釋出一番道理的人,最好也是爆品的愛用者,能夠現身說法的解決各種疑惑。
〖推銷員〗:有了最早一批連結者以及市場專家之後,真正的病毒式傳播還沒啟動,還需要一批熱情的粉絲,除了熟悉爆品的特性之外,還會天生熱情的去散播病毒、散播愛,生怕好東西沒人知道,用情緒與感染力讓周遭的親朋好友都愛上這個爆品,也樂於加入粉絲的行列。
二、傳染源本身
有句話說:沒有賣不動的商品,只有不會賣的業務。
是的,為什麼同樣的商品,有人會賣,有人不會賣?簡單來說,就是有沒有看懂和掌握商品的特點,什麼特點?就是訊息、商品、服務本身的「差異點」。
這個「差異點」不是指產品有多炫,或是 CP 值有多高,而是找出一個關鍵的元素,舉例,炸彈、布偶都是面對兒童的關鍵元素,火箭是商業的關鍵元素,與觀眾互動是線上課程的關鍵元素。
這個「差異點」的呈現方式可以是一則文字、一張圖片、一次互動、一個連結、一種情緒.... 等等,讓上面提到連結者、市場專家、推銷員樂於去傳播這些文字、圖片、互動、連結、情緒。
三、傳染活動的環境
網路世界就是最佳的傳染環境,無論是透過臉書、IG、Twitter、Line、WhatsApp、微信、Amazon、
淘寶、eBay....等,都是非常好的傳染環境。
這個環境就是病毒的溫床,只要把握上面兩個大原則,就可以開始在網路上製造病毒式傳播。
但網路世界如此浩瀚,要怎麼開始呢?
大家應該都聽過「破窗理論」,一棟大樓如果有一扇窗戶破了卻沒有處理,其他人就會以為這棟大樓荒廢已久,於是就會有更多窗戶被打破。
所以,請準備好你的文案、圖片、互動、連結、情緒等素材,並大膽的拿起這些「石頭」去打破窗戶吧!
打破誰的窗戶呢?想打破誰的窗戶就去打破,不用瞻前顧後,因為猶豫只會浪費更多廣告費,多砸破幾面窗戶之後,總會有一次產生騷動,一次就好,一次就會產生一個爆品。
還有,在廣告界有一個鐵律:「一則廣告要出現在觀眾面前六次才會被記住。」如果口袋不夠深,那就要想辦法精進自己的文案、圖片、互動、連結、情緒等素材,那如果不知道要怎麼做,那就不要猶豫了,趕緊出門右轉刷一波報名吧~
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在自然界,不是最強的、最聰明的,而是最能適應的物種可以生存下來,所以,趕緊來適應網路世界的生存之道吧!
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單身女孩必看! 「感情空窗期」正確打開方式
「空窗期」這三個字非常惹人厭,完全不是給自己一些時間這般悠然自得,而是一種被迫停頓下來的無可奈何,尤其是感情的空窗期,拖久了好像自己多沒行情,在了解「如何終結空窗期」之前,大家可以先看看自己有沒有犯了以下這些錯誤:
1、安慰自己,一個人過生活也挺好的。
2、遊戲人間,不再相信愛情。
3、封閉自己,害怕又受傷害。
4、對自己沒自信,不敢跟好男生互動。
有上述狀況的人別擔心,這都是常見的症狀,但也常常是無法跳脫空窗期的關鍵。常看老師文章的女孩會知道,談感情或許用不到孫子兵法,但簡單的策略還是需要的,這次我們從兩方面對付空窗期,簡單來說就是「安內攘外」。
一丶首先,我們說的安內,是安頓內心的意思,之所以安頓內心最直接的原因,就是沒有一個人,會喜歡上一個內心紊亂的人,不管男女皆同。
我們有太多的原因被迫進入空窗期,可能是被分手了,無數被分手的女孩會感嘆「是不是我不夠好」。可能是主動提分手,這時心中常常會出現重如大石的枷鎖,「傷害對方」這個罪名盤旋不去。又或是一直交不到男朋友,質疑月下老人是不是忘了自己,擔心自己未來是不是會終老一生。
曾經在某個深夜的酒吧里,一個喝醉的女孩對我吐露自己被分手的痛苦,她哭著說「他憑什麽摧毀我跟他的未來」,這個畫面讓我無法忘懷。
我想把當時跟她說的話,在這裡跟大家分享,就是「不要責怪自己」,無論遇到什麽事情,不要把過錯都堆到自己頭上。
妳在沒有感情的滋潤下,仍然是一個完整的人,妳有妳的生活,妳的家人丶朋友,有喜歡看的書或電影,有完全接納妳的世界,在都市裡丶在田野間漫步,妳可以享受到全然的自由,縱然寂寞,也能夠好好感受這寂寞,從這裡感覺到自己是活生生存在的。
我感受,故我在。
二丶安頓好了內心,當然是要找機會出擊,這裡我們提供兩個方式,首先是多跟人接觸,除非妳想認識的是二次元男生,否則跟人接觸才有機會從裡面得到理想對象。
大家都聽過六度分隔理論,世界上兩個完全不認識的人,只需要很少的中間人就能建立起關係,所以大家勇於跟人們互動吧!誰知道妳的王子是不是就藏在某個朋友的手機聯絡人裡,又或是在某個派對裡,他也正在找尋妳。
接著,多跟人接觸了就要勇於交談,不要再堅信所謂的一見鍾情了,要了解一個人,就要透過相處,建議大家可以從交朋友開始,多認識一些男生朋友,不只有機會遇到妳的「緣分」,也可以更加了解男生的想法,再怎麽樣,多了一些聊得來或是有同樣興趣的朋友,有賺沒輸。
最後跟大家分享一個想法,有時候困住自己的,其實就是自己,突破內心枷鎖靠的是「放輕鬆」,午後在咖啡店看本書,下雨時與行人在街上熙來攘往,這樣輕鬆丶平凡的,就是生活。
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1994 年Craig Fass 、 Brian Turtle 和Mike Ginelli 把這個抽象的概念轉化為一個小遊戲,叫作「凱文貝肯的六度分隔」( The Six Degrees of Kevin Bacon ... ... <看更多>
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六度分隔理論電影 在 [討論] 凱文貝肯的六度分隔- 冷知識- 看板movie 的推薦與評價
Karinthy Frigyes 在 1929 年提出一個概念,他認為每個人都可以藉由其他的五個人
之內,連結到世界上的任何一個人。
後來這個概念就成為眾所皆知的「六度分隔理論」。
1994 年 Craig Fass 、 Brian Turtle 和 Mike Ginelli 把這個抽象的概念轉化為
一個小遊戲,叫作「凱文貝肯的六度分隔」(The Six Degrees of Kevin Bacon Game)。
遊戲的目標就是要看誰能從最短的連結中,找出某個演員與凱文貝肯共演的關係。
(例如 A 演員和 B 演員共演過 Y 電影,而 B 演員又和凱文貝肯演過 Z 電影,
A 演員和凱文貝肯的連結就達成。)
這個遊戲除了(在當年)新奇有趣之外,也多少驗證了 Frigyes 的想法。
Facebook 分析員 Edmund 於是蒐集了所有凱文貝肯有擔任重要角色的電影,
再列出該電影中其他的重要角色,依此向外類推六個層級。
最後他總共得到 8430 部電影以及 15079 位演員。
他在他的網站中列了其中最重要的 2000位演員(包含凱文貝肯本人),
用他們來繪製一個互動式的地圖。
https://www.boxofficequant.com/degrees/network.htm
(只要點下任一個演員或電影的名稱,就會以他中心重新移動)
除此之外,還有另一個網站有提供跟凱文貝肯(或其他演員)有關的資料
只要輸入任意兩位演員,它就會利用共演的電影來幫你搜尋兩位演員最短的連結。
https://oracleofbacon.org
這個遊戲紅到其實 Google 在 2012 年也曾經推出過 Bacon Number 的搜尋,
只要在搜尋演員名字的時候,在後面加上「Bacon Number」,
Google 就會自動幫你找出該位演員與凱文貝肯的連結數。
(但可惜目前的 Google 已經沒有這個功能了)
VISA 卡也幫凱文貝肯拍了一支廣告,證明只要認識貝肯,沒有帶錢也沒關係(誤)
https://www.youtube.com/watch?v=afJRKbBEr2Q
最後,為什麼這些遊戲都要使用凱文貝肯當做計算的單位呢?
其實任何一位夠出名的演員都可以不是嗎?
原來,據傳凱文貝肯在 1994 年幫電影《驚濤駭浪》(the River Wild) 宣傳的時候
曾說出「我已經跟好萊塢的每個人,或他的朋友一起工作過了」。
這句話在網路上引發熱烈討論,也帶出一個名為「凱文貝肯是宇宙的中心」的討論串。
然後接下來發生的事,就像美國人說的一樣,就已經是歷史了。
本文同步發表於:
銀幕之外 - 電影冷知識
https://www.facebook.com/outofscreen/
參考資料
https://boxofficequant.com/six-degrees/
https://oracleofbacon.org
https://en.wikipedia.org/wiki/Six_Degrees_of_Kevin_Bacon
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/movie/M.1460638525.A.7A0.html
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