指數開低後拉高,區間下緣有守,後續會轉危為安的上漲嗎?
今日(9/9)加權指數在凌晨美股收盤大跌的情況下,以低盤開出,但就如早盤在群組上所寫的,在前半個小時消化賣壓之後,指數開始拉高,雖然隨後回跌半個小時,之後就一路上拉,收盤只下跌54.98點,跌幅0.43%,收在12608.58點,成交量為2101.65億元,比之美股強了很多。
指數雖然下跌,成交量比昨天小增,不過對比前二天是下降的,也小於各期均量,整體算是量縮,量縮會讓指數止穩,這個趨勢還是沒有改變。
以技術面來看,指數目前還是區間內盤整,今天的低點碰到區間下緣12488點(可取整數12450點)之後就上拉,這個區間下緣支撐力還算強,也代表指數的多頭仍沒完全熄滅。
今天的籌碼的空方力道較昨天稍有增強,但與多方力道相差不大,雖然三大法人在現貨都是賣超,但這些賣出的籌碼被「主力」掃走了,而這些主力是誰,我想與國家隊及壽險公司脫離不了關係,衍生性商品上則出現一個好玩的現象,自營商作多期貨,作空選擇權,外資則相反,期貨多單減碼,選擇權則增加多單,兩邊的作法不同,但套利的心態卻是相同的。
指數越往區間下緣,振盪就越大,這會不利於指數的多方發展,如同前段所說,一旦有大事發生而成交量增,指數就大跌,個股也會有多殺多的情況出現,建議操作部位可以適度放小些。
今天指數大跌,但昨天的強、弱勢股檔案中選出圖形好的個股,都是上漲的,這是教學範例,不是明牌,主要是給同學們選股的時候,可以找類似這樣的股票來進場。
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🏝🏖🍹來到高雄版墾丁小灣,有我的照片範例,誰說這邊沒有好的拍照景點,拍照技巧拿捏好,自然在台灣也能變國外。
每次跟我姐一家人出來旅遊走走就一定要找親子住宿,但是想說不要去很遠的地方玩個兩天一夜,但是又想去海邊玩乾脆找了近的地方,旗津~~~我們直接上網搜尋高雄親子住宿推薦,就找到了旗津道沙灘酒店。
酒店看外觀就很寬敞,也很好找到,因為彩虹色建築外觀,一看就知道這是我們要住的酒店,酒店電梯就在建築物轉角直接到達三樓就是酒店Labby,到櫃檯時服務人員就很歡樂的迎接我們唷。
我們這次住的是海景雙人房及海景四人房,一聽到面海整個就是超療癒的🤤😍面海房一直都是我的最愛啊!
一進房發現四人房的設計還滿特別,用珠簾設計隔開兩張床,其實也有帶點隱私感還滿不錯,窗簾打開馬上看到最愛的海景,療癒極了😍🏖🏝四人房通常廁所跟浴室是分開的,小孩進去也不會擔心他們上廁所而滑倒,雙人房則是在同一間的唷!
而且我們四人房跟雙人房是不同樓層,看到的景觀還不一樣,滿不錯的🤣
3樓是飯店的旗望角餐廳,我們的早餐晚餐都是在這裡享用唷。
4樓是漾吧,可以吹著海風喝著啤酒看海,看夕陽,看星星,是不是太爽了。而且小孩在對面挖沙挖的不過癮,回來飯店4樓也有一個小沙坑可以續挖🤣爸媽可以在沙坑旁邊泡腳王位泡腳看小孩☺️
說到要吃喝玩樂住在這家酒店可是超方便,我們對面就是絕美的沙灘、海邊、椰子樹、發呆亭,可以享受到陽光、沙灘、比基尼,更可以讓人大拍特拍當網帥網美,旗津海水浴場還有沙坑可以給小孩大挖特挖,而且沙子超乾淨的。
酒店旁邊就是旗津老街,美食小吃可說是一整條街都可以看到,烤小卷、白糖粿、蕃薯掽、還有正家興波士頓蛋糕。。。超多的,還有大家來旗津一定都會吃海鮮餐廳,這邊在街上也都可以看到很多家唷!
開車往老街反方向去不用十分鐘可以到網美景點彩虹教堂+旗津大貝殼去走一走,只要搜尋旗津貝殼博物館很快就可以找到唷!話說正家興波士頓蛋糕在附近也有一家新開的店,我們回程有去買,真的便宜又很好吃。
這次住在旗津道沙灘酒店真的超級方便,我很久來一次旗津,這次多虧了住在這家酒店,讓我在短時間可以去了很多景點走走,高雄觀光住這家酒店真的可以說是高雄住宿首選呀!
旗津道沙灘酒店現在還有促銷方案,完全是出門旅遊省錢的神隊友💕
【店家資訊】
@inyounghotel
官網:http://www.inyounghotel.com.tw/
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買一送一專案 : 面海雙人房 https://lihi1.com/iqmrL
親子童遊專案:面海四人房 https://lihi1.com/4VDmC
店址:805高雄市旗津區旗津三路1050號3樓
電話:07-572-1818
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【幫產品找到對的訂價策略,缺點也能幫你賺到錢!】
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➡隨著淘寶、蝦皮、UBER、airbnb、直播等等個人化微型電商平台越來越風行,一般人要創業自己當老闆的門檻越來越低,但是你要做小生意還是大事業,產品的精準訂價能力,就成為最重要的獲利引擎,卻也是最常被企業主忽略的一項重要課題。
➡產品到底要怎麼賣才能賺到更多錢?今天我們就從動態價格的訂價策略來聊聊「價格差異化」的有趣之處吧!
📕《股神巴菲特評估後才願意投資的重要因素》
巴菲特曾經在他給股東的年報中提到:「評估企業最重要的決定因素之一,就是訂價能力。」為什麼這麼說呢?
☑「獲利」是一家企業賴以維生的根本,而賺取足夠多的獲利,是企業能夠永續經營的手段。我在經營補習班時也有著深刻的體悟,前幾年台灣景氣較好時,家長對於交補習費不會遲疑,但近幾年受到景氣影響,大眾的消費信心指數越來越低落,補習班也不得不調降補習費訂價來因應,對補習班的經營就有非常直接的影響,這也是我身為企業家不斷思考的問題。
說白了,價格這個關鍵因素,會影響公司的獲利、市值以及股東權益,更是創投家或投資人評估應該投資這家公司多少金額的條件。所以,優質的價格策略才是企業的主要目標,市佔率、銷量或產能利用率都是次要目標,當企業為了這些目標而降價、打價格戰,就是犧牲獲利,反而會招致虧損。
所以,我從多次的創業經驗中領悟到,企業必須找到一套最適合自己的訂價策略,能夠讓消費者感受到產品的價值而願意付費,讓企業賺取足夠多的利潤,有了足夠的資金,又能再帶給消費者差異化的服務,進而形成消費者認同產品、願意支付更多金額的良性循環。
📗《消費者對動態訂價比你以為的更敏感》
☑什麼是動態訂價?簡單來說,是一種包含消費者心理學跟數學的策略。
舉例來說,可口可樂旗下的美粒果2012年在西班牙就有隨著溫度升高而自動降低售價的販賣機:當氣溫在25℃時,每瓶檸檬水的售價是2歐元(2.4美元);26-29℃時,降為1.4歐元(17美元);當溫度到達30℃或以上時,直接打五折,以半價1歐元(1.2美元)賣出。這個用溫度做出價格差異的策略,當時就為可口可樂帶來不錯的獲利。
這是為什麼呢?讓我們來玩點數學:
以可口可樂為例,25℃或溫度更低時,消費者只願意花2.5美元買1罐可樂,就算降價也不願意多買1罐。當天氣變熱時,消費者購買的意願就會提高,假設買第一罐願意花2.5美元,買第二罐花2美元,買第三罐花1.5美元,而可樂的單位成本是0.5美元。
1⃣當可樂訂價為2.5美元,1000名顧客購買,獲利為 1罐X(2.5-0.5)美元X1000人=2000美元
2⃣當可樂訂價為2美元,1000名顧客都願意買2罐,獲利為 2罐X(2-0.5)美元X1000人=3000美元
3⃣當可樂訂價為1.5美元,獲利為 3罐X(1.5-0.5)美元X1000人=3000美元
所以,冬天賣2.5美元、夏天賣2美元是獲利最高的訂價策略。
📌採用氣溫動態訂價策略而異軍突起的,還有冰淇淋界中的 Ben & Jerry's。這個故事我也非常喜歡,最早這兩個大男生甚至是在美國與加拿大邊界、一個平均溫度7.8℃的北方小鎮設立第一家店,但這次他們採取的行銷方案卻是「當氣溫低於0℃時,每負一度冰淇淋就減一分錢」。小鎮在冬天經常有-20℃的低溫,所以一杯冰淇淋價格可以低到5毛2分,對居民其實是蠻大的誘因。所以只要掌握顧客對於願付價格的敏感度,就能採用動態訂價來為企業創造最大利潤,這門學問是不是很有趣!
📘《找到你的市場區隔條件》
☑採用動態訂價的範例在市場其實很常見,有好幾個產業以及企業,已經為他們的動態訂價找出最適合的市場區隔條件。
例如UBER在離峰尖峰的叫車價格可能高達7倍、機票價錢在淡旺季的落差會讓旅行的人搥心肝、旅館週五&週六晚上比週間的訂價還貴好幾成、信用卡提供週一到週四電影票購票優惠......等,都是企業找出消費者購物心理和習慣後,而採用的動態訂價。
☑老少咸宜人人愛的迪士尼樂園,加州迪士尼還依照淡季、旺季與週末、平日把票種分為3類等級:經濟(Value)、平日(Regular)、尖峰(Peak),淡季平日票最便宜,旺季假日票最貴。雖然複雜的程度還有人會特別撰寫購票攻略,但對於管理龐大的消費客群顯然非常有效。
📙《就算是缺點也能打中顧客的需求痛點》
對於像航空業、旅館業這類離尖峰、淡旺季明顯的產業,也是有不少訂價花樣可以玩,例如再以商務客和休閒客做為市場區隔,航空公司會提供休閒客較低的票價,但必須搭配週六的住宿。
我覺得最好玩的是,生活在大數據時代,我們甚至可以透過科技的協助來創造市場區隔。假設你的咖啡店開在商辦區,週末的客人一定比平日少,但是你又不想閒置,想提高開店的效益,那可以透過GPS定位系統,鎖定出現在咖啡店附近的人,透過簡訊、LINE等通訊方式,告知專門為假日設計的優惠方案,甚至異業結合,跟隔壁的餐廳、書店或服飾店一起推出在彼此店內消費折抵金額的促銷方案,把對方的客群也引流到自己店裡,變成消費者覺得划算,而合作雙方也雙贏的情況。
☑建議你,好好觀察你的客群,思考他們的需求痛點在哪裡,就能創造出消費者對於商品或服務的價值認知,制定出讓消費者心甘情願掏錢的訂價就不是難事,你也能為不同市場區隔的顧客提供滿意的產品組合。
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