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新書預告｜《從前從前，某個地方有具屍體......》​
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　　　#顛覆日本年度榜單的推理小說新品種​
5個民間故事Ｘ5個殺人謎團＝5種腦洞大開的閱讀樂趣​
　　老少咸宜好評破表，日本銷售突破20萬本​
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★讀書計步器「最想看的單行本」月排行榜（4/13～5/12）第1名​
★紀伊國屋Kino Best年度第2名​
★2020年本屋大賞Top10​
★週刊文春推理小說Best 10年度第7名​
★2020本格推理小說年度第9名​
★最想看的推理小說！2020年版〈國內篇〉第8名​
★雙葉Best Selection年度第1名​
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▌文組理科夾攻，寫出精采推理小說！​

「#青柳碧人」你可能還不認識的名字，新作「從前從前……」系列推理小說在出產金田一與名偵探柯南的日本大賣了20萬冊，狂掃2020日本各大年度榜單，早稻田大學畢業的他，寫的推理小說可謂「理科系」──在文學中加入大量的數學與科學，用盡邏輯心機、鋪排推理謎團，一舉崛起！讓日本推理名家都讚嘆不已。​

今年40歲的青柳碧人，當了11年的補習班老師，這個經歷讓他寫成2009年以補習班為背景的《濱村渚的計算筆記》，獲獎於第三屆「講談社Birth」小說部門後，正式出道為小說家！ ​
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▌怪怪的民間傳說，讓OOOO領便當！

#從前從前……這耳熟能詳的開場白，為什麼會有 #屍體 呢？​

這一次，奇想中帶著無比機智的青柳，以桃太郎、一寸法師、開花爺爺、浦島太郎、白鶴報恩等耳熟能詳的角色，化身成為命案的被害人、加害人、嫌疑犯或是偵探，原本是快樂結局的民間故事，「#讀完就回不去了！」​

這樣「怪怪的」黑暗世界觀，起先由關西地區先熱起來後，口碑才傳至日本各地。足見關西地區的讀者口味有所不同。作者青柳碧人提及：「或許是本書某種黑色幽默的質地與關西 #搞笑喜愛吐槽 的氣味相符合吧。」​🤣
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▌今年十月，新經典推出的新品種推理小說──​

輕鬆地開讀，再吃力地解謎，卻毫不厭倦，讀完智商又變高了一點!?​
關於 #本格派推理，相信你不只略懂略懂，快一起來燒腦🧠​

日本名家恩田陸、今村昌弘、蘆澤央直呼高明厲害！小林賢吾（《風起臺灣》作者；攝影作家）、冬陽（推理評論家）、張東君（推理評論家）大呼過癮推薦！​
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《#從前從前_某個地方有具屍體》10月6日登場✨✨✨​
作者：青柳碧人　封面插畫：五月女桂子

我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。​
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負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！​
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那時他的蛋糕，六寸不到200元。​
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幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。​
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之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。​
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並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。​
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為什麼我會這樣講？​
1. 我自己的經驗​
2. 看到其它人，低價策略的下場​
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​
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要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。​
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兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：​
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1. 原料​
2. 人事​
3. 房租​
4. 利潤​
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第一個，原料：​
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。​
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有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！​
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一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？​
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當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。​
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第二個，人事：​
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。​
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但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。​
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另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。​
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就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。​
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第三個，房租：​
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？​
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假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！​
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更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。​
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再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。​
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第四個，利潤：​
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”​
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有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！​
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今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。​
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少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。​
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我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。​
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只有自己一個人，做得半死。​
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你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？​
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我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。​
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最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。​
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值不值得，這裡來算算看：​
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。​
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假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。​
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要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？​
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這個答案根據不同產業，會不一樣。​
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假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。​
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原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利​
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砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利​
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現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？​
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45000/30=1500，需要賣1500個！​
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只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。​
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西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。​
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業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？​
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而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​
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現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。​
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原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。​
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降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。​
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危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！​
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只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​
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降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。​
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然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。​
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對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？​
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還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。​
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例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。​
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還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。​
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（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）​
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兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？​
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這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。​
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總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。​
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我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。​
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作者簡介​
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我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​
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創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。​
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一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​
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我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。​
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剛創業什麼都不懂。​
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成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​
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從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​
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我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。​
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也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​
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如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。​
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我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱： ​
https://baco-street.com/FOW​
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另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：​
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https://baco-street.com/FMW

《占士邦原型是《查理與朱古力工廠》作家》

英國作家羅爾德達爾（Roald Dahl）寫過不少黑色幽默的成人小說，不過最著名還是他的童書如《查理與朱古力工廠》、《吹夢巨人》與《狐狸爸爸萬歲》等。很多人都沒有留意他做作家前是做甚麼的，其實他的生平，也有如小說般曲折離奇。

二次世界大戰期間，達爾加入英國皇家空軍，成為戰鬥機機師。一九四零年，他駕駛舊款戰機橫過埃及沙漠時迷失方向，燃油耗盡，急降撞石。達爾頭骨與鼻骨破裂，更短暫失明，掙扎逃離焚燒的戰機殘骸後失去知覺。他幸運地獲救，送到埃及一間醫院，視力恢復前受到一名女護士悉心照料，軟語安慰，情不自禁地愛上她。

當達爾康復，重獲視力，見到那名女護士面貌，幻想破滅，立即便不愛對方了。

瀕死與失明體驗，似乎激活了達爾的想像力。後來一名作家採訪達爾，想在報章刊登他求生的經歷，作為盟軍宣傳。達爾寫下手稿交給對方，對方大讚他文筆好，可以直接見街。這是達爾成為作家的契機。

一九四一年，達爾首次正式作戰，駕駛新款戰機，在希臘上空單挑六架納粹戰機，擊落其中一架，隔日又添一架。四日後，包括他在內的十二名英國機師，面對約一百五十架納粹戰機，混戰中成功擊落其中二十二架，己方則折損五架。達爾撤退到埃及，再擊落兩架敵機，被封為皇牌機師。

然而，達爾之前墜機留下的後遺症，逼使他退下火線，改任空軍教官。他因為風流倜儻，能言擅道，被英軍特務頭子威廉史提芬遜（William Stephenson）招攬。一九四二年，達爾以外交官身份，被派到美國進行特務活動，出入上流社會圈子，勾引名媛貴婦上床，秘密收集情報，對抗納粹滲透。

達爾其中一個同事，是伊恩費林明（Ian Fleming），也就是日後占士邦小說的作者。兩人都很會玩女、賭錢、喝酒與吹水，惺惺相惜，更有傳是襟兄弟，都曾以國家之名，搞過美國石油業繼承人Millicent Rogers。據稱女方對達爾沉船，非常著迷，但達爾只當女方是任務目標，全無感情。

占士邦原型，揉合了費林明在特務圈子所認識的種種人物，達爾是其中一個。史提芬遜在加拿大安大略湖畔成立特務中心「X營」，其中有專門研發高科技暗殺武器的部門，也影響費林明創作出「Q部門」。

戰後，達爾與費林明都成為作家，經常互相交流。達爾曾將費林明提出的橋段，寫成急凍羊髀殺人事件短篇小說《Lamb to the Slaughter》。費林明的占士邦小說《You Only Live Twice》，則被達爾改編成電影《鐵金剛勇破火箭嶺》。

費林明很崇拜達爾，跟他說過：「我寫的不算甚麼，只是低俗東西，你的卻是文學。」

文：謝天下

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作者介紹
作者簡介

香蕉哥哥

　　陪伴孩子快樂長大的好朋友

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　　主持兒童節目超過二十年
　　45屆金鐘獎最佳兒童節目主持人
　　塗抹孩子微笑的神奇人物
　　創造兒童歡樂的夢想家

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妙蒜小農

　　台灣原創團隊「妙蒜小農」成員本身都是媽媽、爸爸、阿姨，我們聚在一起，希望打造新型態故事繪本，傳遞正面價值並創造親子笑哈哈的共讀時光。暢銷作品包括《布朗克》系列、《幫幫忙聯盟》系列、《家人一起說秘密》系列、《我的媽媽・我的寶貝》等。

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繪者簡介

Mr.FF薯條先生

　　時時刻刻都保持最單純的心

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　　兒童美術老師
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【安然空間】是《靈悅謐境》的線上廣播空間，分享支持心靈成長、內在安住的免費語音資源。

本集節目為你邀請到大地之母創辦人兼梵唱音療老師Bhajan Jeff，與你分享他如何走出重度憂鬱症的生命故事，過程起伏跌宕、十分撼動人心。
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#靈悅謐境
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#梵唱
#憂鬱症
#身心整合

本集主題：「澳洲花鳥手帖」介紹

訪問作者：李夏

內容簡介：
　　這是一部自然之書，體現在對於植物與動物生存狀態的細緻觀察，以及非常有趣的描摹。

　　位於南半球的澳洲是世界上最乾燥的大陸，沙漠和半乾旱地區覆蓋了七○%的國土，但卻擁有豐富多樣的生態系統，從石楠荒原到熱帶雨林，是全球十七個生態多樣化超級大國之一；又因為長期與世隔絕，氣候複雜多變，演變出大量當地獨有的植物。歐洲人曾嘗試改造和培育澳洲植物，但往往失敗，因為這塊古老的土地孤獨太久，孕育的生物野性難馴。

　　南北半球的自然區隔，讓我們看到豐富而奇異的花鳥植物，也給我們知識上的驚異。

　　儘管有風調雨順的時候，更多是持續的乾旱，葉片在進行必需的光合作用的同時把自己用蠟質層嚴密包裹封存水汽；同時山火不斷，很多植物的種子因此高居枝頭或深埋地下，直到氣候和環境發生劇烈變化才會發芽。澳洲最具代表性的佛塔花的種子在枝頭可以一待十數載，沉睡多年的珍貴的粉紅色法蘭絨花則只在雪梨山火周年之後的夏天成片開放，成為很多人一生經歷一次的壯景奇觀。

　　在法國探險家的筆下，澳洲叢林空曠而密集，被強烈的日光照耀，被深刻的陰影雕琢，奇異又生動，令人驚訝地擁有一種無盡、永恆的美感。透過作者以植物命運引發的種種觸目驚心的生命感喟，你將會發現，叢林從來不只是叢林，花從來不只是花……

作者簡介：李夏
　　親子作家、自然作家，Kitablo益智桌遊聯合創始人。成都人，曾在北京、珀斯、東京、漢諾威和上海學習、工作和生活，現定居雪梨。著有《畢家媽媽育兒經》、《跟著直覺做媽媽》，並曾在東京和漢諾威參加和舉辦攝影展。愛孩子、愛自然、愛生活。

出版社： 健行文化
粉絲頁： 九歌文學國度　　　



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