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【天地人學堂：產品經理必修專案管理&實務操作 實況報導】

今天是天地人學堂上產品經理必修專案管理&實務操作的第二堂課，也是這期的最後一堂，很快的學員們就要畢業了，天地人學堂請到夏松明(Gary)講師來教授大家在產品經理上如何加深自己的功力及如何發展商業模式和實務操作。

在今日寒流發威台北的氣溫下探12度，下午大家聚集在天地人學堂，Gary生動的開場為今天寒冷的天氣增加了點熱度，一開始Gary講解了何謂PEST分析? PEST包含四個因素，包含 :政治法律(Political) 經濟發展(Economic) 社會人口(Social) 技術趨勢(Technological)，Gary也講到了五力分析，當一個產品要進入一個產業，以產業的角度來看，有五種力量去制衡，分別為新進入者的威脅、替代性產飲或勞務威脅、購買者的議價能力，供應商的議價能力及既有廠商的競爭程度，如果這五點沒有辦法去平衡，就會進入「紅海市場」，終而必須退出。

Gary也講解了SWOT分析，一個產品必須從優勢、劣勢、機會、威脅四個面向去分析，產品策略是什麼?產品策略就像是路徑圖一樣，只有當你知道身處何處以及想去哪裡時才會發揮作用，何謂STP行銷策略，市場區隔(Segmentation)目標市場選擇(Targeting) 市場定位(Positioning)四個要素，清楚掌握這幾項要素，對一個PM人來說就能得心應手的對行銷部門溝通。

Gary也舉了許多公司的例子，為各種實例給大家討論及思考，如何創造產品商業價值?及做市場區別，哪些特色吸引消費者們願意掏錢購買，給自己產品的定位又在哪裡?
最後Gary請大家分組，組員們討論著上周創造出來的品牌，並上台為各位講解品牌的價值、發展方向，最後在Gary講解及結尾下為第七期的PM課畫下句點。

『 產品經理在於規劃，專案經理在於執行。兩者相輔相成才能使產品發光發熱 』

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【天地人學堂：事業開發培訓系列課程 實況報導】

何謂事業開發？即是Business Development Manager(BDM)，為了跟上時代的進步，更大公司渴求人才，而現今最需要的就是BDM，成為具備能站上國際競爭的公司。
天地人學堂12月緊急加開今日假日班特訓的課程，為的就是能讓更多人了解事業開發，希望每位學員都能培養出國際視野觀，並且為台灣開發新事業。今日邀請到講師 蘇書平(Steve)帶領學員們關於BDM的培訓。

BDM工作真的不簡單，首先Steve讓學員理解身為一個成功的BDM需要具備那些能力？以及關於BDM的工作最終目的為何?並提出 pipeline management四點，還有BDM最害怕的事情，例如：短期看不到客戶、長期不確定性高等…。

另外Steve也說明新創的BDM該如何考慮其商業模式？身為一個新創BDM該如何才能生存在這高度競爭的社會呢？以及商業重定位可以從波特的五力分析來評估 ex:交友網站的創立出發點中的替代性等…。新創公司BDM作法就比較彈性 但是不確定性高「你的想法已經決定了市場成敗」，Steve這樣說，他也提出多項經歷與實例分析與學員分享。
最後Steve開放學員Q&A為今天一整天畫下圓滿的句點。

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