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各位前輩好,
新店開張，因為不是平價剛需食品(ex:4元水餃 光過路客不小機率就直接進店了)
目前是打算請美食部落客宣傳
但友人介紹試試Gomaji
我憑自己片面印象，他們聚攏的用戶都是極度價格敏感
我認為走到今天可以算是封閉社群
所以在上面作價促比較沒關係
加上有一檔是 國王板位，只賣1天 (票面金額$100，用戶$60購入)
比較不會價促老是掛在網路上讓人看見
Gomaji用戶應該是 : 我刊登前經過我的店也嫌貴不會買
用過券後，99%也會因為誘發的相對剝奪感會較其他族群嚴重，所以也不會再買
所以折的毛利，我當是請他們來當店面的衝人氣人形立牌，
算起來可能比請走路工假裝客人便宜，
加上又免費搭配一位美食部落客報導(直接去問報價都是12000起跳)
我是覺得可行
不知道板上 近期 跟Gomaji合作過的前輩，
可不可以給我一些建議，多謝
--------
國王版位:
版面價格12,000 (以要找的美食部落客行情計)
餐券售價$60/張
200張的券直接折抵版面價值($60*200張=12,000)，
第201張開始，Gomaji給店家$45/張
券販售其間:1天
券使用期間:3個月
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.239.206.120 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1685691463.A.804.html
目前做法是面額$100的券，消費者入手價:國王版位$60、皇后$68、普通$75
只要店裡沒有剛好$100的單品或2樣以上加起來價格沒有剛好$100
消費者必須另外掏錢，且這部分是完全沒被抽成的
剛好我的店沒有$100的價格
就是抵網紅的費用，這部分我覺得不虧，
因為Gomaji跟網紅的簽約價報給店家，不會比店家自己去問網紅高，
但還附贈Gomaji的一些版位曝光(線上流量)+買券的來客(實體流量)
賣券超過網紅接案的錢，Gomaji抽25%我覺得也算合理 (國王版位給店家 $60*0.75=$45)
且目前視店內價格會需要在掏錢
ex:我店最接近$100的價位是$120
所以消費者需花 $60(買券的錢)+$20現金
以前200張券來說，可以計為$60，因為反正找美食網紅也是花那個錢
所以是 80/120=67折
後面的券因為Gomaji抽25%，會給我$45
所以是 (45+20)/120=54折
原物料佔30%，
對我來說，還有24%毛利有邊際貢獻(分攤店租、部分員工薪資)
這部分我原文已經說過了，還會在Go上的這些人，跟我的店本來就是田無溝水無流
我沒上Go刊登，他們經過我的店肯定嫌貴不會進來
買券來一次後，之後也嫌貴不會再來
我只是要他們來一次衝實體門市人氣而已
當然，也要券賣得夠好，因為業務說兌換率約6成
這點我蠻在意的，所以最後反而決定選價格最低的國王版位，券只賣1天
不要特價一直掛在網路上(2周、3個月)
其實要找的都是經營FB、IG，有的當然也有Yt、抖音
這樣讓利約$40~$55才等於有發生請排隊工的作用
不要像台南某X糕，
慢慢裝還把X糕撥回木桶裡這麼誇張就好 XD
但我覺得就當有比沒有好
後續要做真正TA/消費者的推廣
真的還有很多面相要努力
※ 編輯: GreatGByte (122.121.237.128 臺灣), 06/03/2023 16:00:54
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