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INSTAGRAM廣告投放真的令人又愛又恨，很多時在INSTAGRAM投放廣告，即使資金多，但未必有相對回報。剛剛接觸到Instagram 廣告投放的新手大概也 試過一開始廣告投放很有效果，但過一段時間即使預算增加，也無法做出成績來。今天聊的是廣告投放基本概念， 打咁多關於廣告投放，歡迎留言告訴我。
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【#bf投資熱話】Facebook首季純利急增 績後獲瑞信升目標至400美元
接連有多間科技巨頭公布的季績給予市場驚喜，截至今年三月底止首季度，Facebook（FB.US）盈利約95億美元，按年增長94%。每股盈利增至3.3美元，遠高於市場預期的2.34美元。期內，收入近262億美元，按年增長48%，同樣高於預期的236.6億美元。受季績勝預期消息影響，FB於盤前曾最多急升7.6%，高見330.42美元。
Facebook營收主要集中在廣告收入，後者首季按年上升46%至254.4億美元。由於廣告平均價格按年走高30%，廣告投放數量亦增長12%，該兩項因素都是推動廣告收入的主要動力。經營溢利113.78億美元，按年上升93%；經營溢利率43%，按年漲10個百分點。
−VR設備銷售急增逾倍，蘋果新政或影響廣告收入−
每月活躍用戶（MAUs）28.5億戶，按年增長10%；每日活躍用戶（DAUs）18.8億戶，兩者均略低於預期的28.6億及18.9億。另外，Facebook總收入的一部分來自VR頭戴式裝置銷售，該部分收入為7.32億美元，按年急升1.46倍，優於市場預期的4.54億美元。Facebook績後獲瑞信唱好，目標價由371美元升至400美元，評級由跑贏大市調高至買入。
展望今季業績，Facebook預計收入將保持穩定或適度加快，但估計第3及4季收入則顯著減慢，主要是疫情導致的基數效應。全年支出則預計由680億至730億美元，提高到700億至730億美元，主要用於聘請更多技術及產品人才、擴大基礎設施規模，以及消費者硬件投資。資本支出水平就由預訂的210億至230億美元，下調到190億至210億美元。此外，公司將繼續投入大量資金，以提供最佳VR體驗，這將佔整體研發預算的主要部分。
蘋果要求iPhone應用程式開發商，獲得用戶准許才能收集用於廣告的特定數據，Facebook批評，蘋果（AAPL.US）的新私隱政策將令公司更難以定位投放廣告，損及業務和依賴個性化廣告的小型企業，iOS 14.5更新對公司業績的影響會在第二季浮現。事實上，蘋果的新政策或許會令不少用戶選擇不讓Facebook收集相關數據，從而影響廣告商針對目標客戶的能力。
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Text by BusinessFocus Editorial
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🔥每週遊戲新聞觀察-2021.04.W2
上週遊戲新聞觀察分享如下，
挑出以下五則新聞：
📺《《文化內容策進院》公佈 2020 年台灣文化內容消費趨勢調查報告》
📺《英國衛報指出 研究證實電子遊戲的轉蛋、戰利品箱在結構及心理層面上與賭博行為類似》
📺《日本課長發威《賽馬娘》營收衝上全球排行榜前四》
📺《遊戲基礎知識——玩家“社交成本”的類型和克服動機》
📺《廣告投放：競品分析應該怎麽寫？》
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📺《《文化內容策進院》公佈 2020 年台灣文化內容消費趨勢調查報告》
https://bit.ly/2Rquobj
文策院公布一份文化內容消費趨勢調查報告，
如果想了解個大概，
粉絲團「遊戲業不缺人」的韋恩先生也寫了一篇文章，
連結放此：https://bit.ly/3mAFnua
分享幾個心得：
🎯影視部分，受訪者看 YouTube、FB 及 IG 上的影音內容已經跟一般電視同樣來到近70%
👉所以行銷預算有限的話，一定會往YT/FB/IG上投，畢竟在電視廣告曝光的費用非常高，且難衡量成效，打個聲量可以，但想精準拉流量變現，電視廣告不會是首選。
🎯觀察手遊、網頁遊戲的消費金額分布可發現：皆有約5%的付費民眾月消費金額超過5000元，顯示這兩類遊戲具有爆發性的消費潛力。
👉我認為這分析是有點薄弱，因為消費金額的分佈主要是在於商業模式的不同，主機和電腦遊戲多買斷制(電腦玩家目前多到steam買遊戲)，手遊和頁遊仍以內購+轉蛋+VIP為主，後者自然消費金額就會高。
🎯電玩遊戲-文化內容消費指標族群比較
👉這塊還蠻有趣的地方是可以看到X世代付費比例最低，但付費金額最高，X世代玩家有一種「打死不付錢、付起錢來不怕死」的意味。
🔥最後心得，我認為這些文化內容的消費其實並非各佔山頭、互不干涉，而是各領域都在想辦法搶奪用戶口袋內的錢，意味著用戶如果這個月在漫畫上多花一些，可能手遊上消費就低一點，因此我覺得最吃香的還是IP，因為IP可以跨領域到不同內容上吸金。
📺《英國衛報指出 研究證實電子遊戲的轉蛋、戰利品箱在結構及心理層面上與賭博行為類似》
https://bit.ly/3d44pie
先前幾篇文章也能說明轉蛋的魅力，像是：
●《遊戲化實戰》中的八角框架，其中在「不確定性與好奇心」上，轉蛋完全符合上述要點。
●過往文章分享到轉蛋吸引人有兩個決定性要素，就是「過程中的不確定感與刺激感」與「得到結果的滿足感與不甘心感」。
●每週新聞觀察內有提到，手遊的賣貨形式基本確定為四大類：商城直接售賣、時限卡（周卡月卡）、Battlepass類通行證以及機率性質的開箱抽獎。
就因為轉蛋容易令人無法克制慾望的持續花錢投入，
因此另篇報導也指出巴西考慮禁止遊戲內販售轉蛋，
如果該項禁令被巴西當局通過，
未來仍出售轉蛋的遊戲公司一天最高可被罰款約70.6萬美元。
參考資料：https://bit.ly/2Q2GtCX
📺《日本課長發威《賽馬娘》營收衝上全球排行榜前四》
https://bit.ly/3uK1EbF
只單靠日本的營收就能衝到全球第四，
日本玩家的客單價真的是全球最高...
📺《遊戲基礎知識——玩家“社交成本”的類型和克服動機》
https://bit.ly/2Q94cBj
這篇文章分享了對於遊戲內「社交」的分析與看法，
不同的遊戲類型有不同的社交需求，
如何理解這些社交理論並善用在遊戲內，
會對遊戲的留存有很大的幫助，
尤其遊戲如果想要長線營運的話，
社交更是不可或缺的一部分。
整篇文章的概覽如下，
字數蠻多的，要花點時間吸收和思考。
一、遊戲中“社交成本”的類別
第一類，操作成本
第二類，時間成本
第三類，情緒成本
第四類，利益成本
二、遊戲中常見的社交類型與其成本
第一，短期場景化社交-時間成本
第二，長期深度社交-時間成本、利益成本、情緒成本
第三，簡單的互動-操作成本
三、玩家克服“社交成本”的一般動機
第一，短期利益驅動
第二，長期利益驅動
第三，玩家本身的社交需求
第四，在遊戲中進行“自我實現”
四、“社交成本”對遊戲設計的影響
第一：盡量簡化遊戲內社交行為的操作流程，降低“操作成本”
第二：對於“長期深度社交”類型的遊戲，制作組應該保證遊戲按照一定的頻率進行更新和調整。
第三：對於“短期場景化社交”占據主導的遊戲，制作組不應該設計“強制社交”的遊戲內容。"
📺《廣告投放：競品分析應該怎麽寫？》
https://bit.ly/3taRtMW
在新品上市或是重大改版前，
通常都需要寫一份行銷策略出來，
主要原因就是先瞭解敵人動向後，
決定自己產品應該如何善用自己優勢切入市場進行溝通，
好讓預算花在刀口上，
其中行銷策略內就會有一塊重點落在競品分析上。
這篇文章點出了競品分析的五個面向：
分別是產品概況；投放規模；投放媒體；投放素材；參考借鑒。
未來在分析時依循此架構，
那分析的面向就足夠完整了，
剩下就是如何去洞察這些資料，
以及擬定後續策略。
以上就是本週的遊戲新聞觀察，
下週見！
＃文章同步部落格
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說到廣告投放，你第一個想到的會是什麼？
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