《被中出即飛的獵頭》
九年多來的獵頭生涯可謂有血有淚，最近亦遇到一單被客戶像Condom般「用完即棄」的事件。我已見怪不怪，但都難掩無奈的心情。
話說幾個月前，客戶Jenny主動打來，想我幫她公司在市場上聘請一個月薪接近十萬的RO職位，原來是現職的人選與ABC女老闆合不來，因而想請獵頭公司幫手搵人代替。無奈客戶的要求甚高：要35歲，屬牛，短髪，1米78以上，單身，並有8年以上RO經驗，Budget 80K，市場上合適的 Candidate 少之又少，心諗要搵都真係唔係咁簡單。
最後都比我搵到一個，叫價78K，各方面條件都好適合。但係Jenny同老闆溝通之後俾咗一個前所未有咁震撼嘅Offer：Jenny同我講老闆因為擔心我個Candidate做唔到佢嘅要求，同埋唔知道佢適唔適應公司文化；加上最近疫情問題，招聘變得非常謹慎，而且Candidate因為休息了一排而表現得好鍾意/好想要呢個Offer，喺面試嘅時候不停強調可以即時上班，所以想出「不如用35K，一個星期返兩日Part Time形式試工先，可以達到三贏局面，節省了獵頭費用、請到一個Candidate、求職者又可以找到工作。」
互相拉鋸了兩個星期，直覺覺得都會甩，在尋找Plan B Candidate 期間，客戶說因公司需要搬辦公室而暫緩招聘，表明在較後時間才再跟進。如是者，相隔一段時間後，以客戶為本的我，花上大量心機和時間，重新主動 update，列明合適 candidate 的 status。
最意想不到是，有一天，Jenny的態度突然180度轉變，表明不再需要我的服務。公司為了減省成本而聘請了另一個獵頭公司及Candidate，都係先以 part-time形式試工，再根據表現轉為 full-time。獵頭公司收取$25000一次性款項、求職者月薪$30,000。
客戶把我這個獵頭猶如 Condom 般對待──「中出即飛」──原諒我即場只想到呢四個字，這次事件嚴重影響獵頭對客戶的關係、印象、信任，其實亦同時降低其招聘的成功率。在商業角度上，所有獵頭招聘費用已預先得到雙方簽署合同作實，獵頭對此等被用完即棄的態度完全摸不著頭腦，我當刻只有成頭黑人問號。
用逆向思維同各位網友讀者分析下：客戶如果並不以呢種態度對待獵頭，反而維持良好的關係，不少獵頭反而會主動向客戶推介手上高質的 candidate。正如在一些僧多粥少、需求殷切的行業，可能同時有幾個客戶競爭同一個 candidiate，客戶與獵頭的關係亦直接影響最後能否爭到。再者，這些負面評價很容易傳到同行、求職者的耳中，令到他們對該僱主的印象轉差，礙於他們在市場上進行招聘，最後該死地中自己投擲的回力飛鏢，得不償失。
作為商業夥伴，獵頭最希望的就是滿足客戶的要求，運用自身的 network 找到合適的 candidate，協助客戶的人力資本投資，屬於一個互相尊重的 win-win 雙贏方案。與此同時，很多 candidate 都十分依賴獵頭去認知一間未曾做過的公司，試問獵頭又點可能推介一間自己都感覺差的公司俾自己珍貴的 candidate ?
今日吾軀歸故土，他朝客戶也相同。今天該客戶把獵頭當作 condom 般使用，難保第時亦以相同的態度對付其員工 / candidate，亦難保他朝會自食其果……
像極了愛情。
#全職獵人 #Fulltimeheadhunter #獵頭奇情
