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原文字幕

嗨大家好 我是Ashlee
這應該是我第一次分享關於創業的話題
我的背景
我在學生時代就開始自己做一些小生意
現在我跟我男朋友結合了我們的興趣
就是健身
成立了一個自創的健身服飾品牌
我知道很多人想要創業
但可能創業對很多人來說比較陌生
很多事情都是未知數
甚至不知道要從何開始
很多時候可能只是想一想就放棄了
這段時間我有學習到一些經驗
希望藉由我的分享可以對你有幫助
你的事業可不可行
該注意的有什麼
其實我有的可能只是一些
實務上遇到問題該怎麼解決的一些經驗
以下我會分享到 The Knack 這本書的一些內容
希望可以給你作參考
這本書的作者他用條列式的方式
列出他在創業過程中學到哪些事情
大家如果有興趣的話可以去翻閱一下
創業 不管你要做什麼生意
在你真正開始以前
你不會知道這個事業可不可行
做不做得起來
值不值得做
首先你要確認的是這個事業是否可以存活
所謂存活呢
就是這個事業所帶來的現金
有沒有辦法支付你所有的開銷
大多數人在第一次創業的首要目標就是
活的久一點
還有很多在初次創業的人會過度樂觀
導致他們在花費有限的資金中做出錯誤的決定
大家知道 創業你要有足夠的資金
那這個資金是多少錢呢
這筆資金可以讓你的事業撐多久
這就是一件很重要的事情
這個時候寫一份創業的計畫書
可以幫助你弄清楚這個過程
這個計畫書不需要多精美
並不是要給股東或是給金主看的
只是讓你自己理清楚
簡易版的損益表以及現金流量表
把每個月的銷貨預測
銷貨成本跟間接費用
做一個合理的預期
把它們寫下來
再來很重要的
毛利率
營業收入減掉你的銷貨成本
或者是服務的成本
就會是你的毛利
毛利決定了你所需要的資金
銷貨量
以及你能支付的間接費用
要多久才可以知道這個事業可不可行
甚至知道這個事業能不能存活下去
我們現在就來說說毛利率
假設你花了九百塊做了一個產品
或者說你進貨花了九百塊錢
你以一千塊錢轉售
那你的毛利就是一百元
也就是營業收入的10%
假設你營運這個公司一個月需要三十萬的費用
那麼你一個月就會要有三百萬元的銷售業績
去足以支付這個費用
公式是在這邊
三十萬除以你的毛利率10%等於三百萬
你每個月的營業額要三百萬
因為你的毛利率只有10%
所以你才可以足以支付這三十萬元的費用
那麼假設你的行業性質
你是需要三個月的時間才可以拿到你的帳款
像有一些工作性質可能是
你發包出去
然後工程做好了
這個時候你的業主不會馬上給你錢
可能是等到一定的時間後
才會撥這個款給你
假設你的行業性質三個月才可以拿到帳款的話
那麼
你就必須放六百萬元以上的現金
才能在每個月收到三十萬元的支付費用
達到損益平衡
這個時候毛利率就是關鍵了
你必須用毛利率去支付你所有的費用
包含薪資支出
租金 水費 電費 網路費 電話費
可能一些消耗品 文具費用
行銷費用 營所稅等等各種
如果你的毛利率是10%的話
等於你需要支付一元的費用的話
你必須要創造十元的營業額
才可以去打平這個費用的支出
如果你今天的毛利率是40%的話
你要付一元的費用只需要創造2.5元的營業額就可以到平衡
所以資金有限的時候呢
毛利率真的是非常的重要
毛利率愈高 支付費用所需要創造的營業額就會愈小
而你的資本就可以撐得更久
對大多數的新事業而言
時間活得久就是生存的關鍵
有了營業收入銷貨成本跟間接費用
你就可以算出每個月的損益表
你會開始了解現實
你將會知道銷貨不一定會帶來利潤
而營業額跟利潤還有現金也都是三個不同的東西
所以寫事業計畫書是讓你了解
讓你對一開始需要投入多少資金有一個概念
那一開始需要投入多少資金呢
這是現金流量表
但大多數情況是這樣的
你會看到累積的現金流
一個月比一個月還要糟糕
直到你的事業穩定
現金流開始好轉
如果你預期的現金流一直沒有改善的話
那這個事業就不可行
你要找的是其他的東西來做
如果可行的話你所需要的創業資本
理論上就等於報表上最大的現金赤字
赤字你們知道吧
紅色的就是負向
其實我不知道這樣的影片對大家來說會不會有點深
我以前是學商業
雖然我在唸書的時候沒有非常認真
但是對於這些基本的概念有小小的接觸
所以如果太深的話請留言跟我講
剛說到你所需要的創業資本
理論上是等於你最大的現金赤字
如果你將這個金額投入你的事業當中
理論上是可以避免資金短缺的
不過實務上我們會把這個數字增加到至少50%以上
當作一個準備金
設立準備金的理由呢
是成本總是比預期的還要高
而利潤總是比預期的還要少
事實上你所需要的金額可能遠比你預估的金額還要再大
還有一個為什麼要設立準備金
是比較心裡跟情緒層面上的問題
如果你一開始就知道可能會有哪些狀況發生的話
跟一個你以為你已經投入了
所需要的最大資金
這個心裡的感受度是差很多的
所以做事業企劃書會讓你直接進入下一個階段
你會開始知道要讓事業存活
你可能會遭遇到的問題
開始了解毛利
賒銷 收款等等對你的現金流有什麼樣的影響
你會了解到現金流量決定你的事業是否可以存活的久一點
讓你知道你的事業在紙上
跟現實上可不可行
說到這邊有沒有覺得很沉重
那我給大家一個比較正面一點的消息
現在是網路 互聯網的時代
其實相較於過去我們有很大的優勢
用更低的成本更少的費用去支撐起一個新創事業
所以希望大家還是可以抱著很多的希望去做你想要做的事情
我也希望這集的視頻分享對你有幫助
前幾天我的YouTube粉絲量達到十萬
我超淡定的
我心裡想的是我該發些什麼樣的內容去幫助更多的人
所以希望你可以在下面留言給我
讓我知道你喜不喜歡這樣子的主題
還有我的男朋友 Tao
他最近成功把他的YouTube頻道轉換成
原本是健身
轉換成一個創業分享
不過他的內容會比較偏向一些理想
心態上
跟我們最近遭遇到的一些小難關的分享
如果你有興趣的話可以去逛逛
我相信對你會有很多的幫助
最後如果你喜歡這個影片的話
請不要吝嗇地給我一個Like
然後分享給你所需要的朋友
我們下次見
Peace

大家最多的疑問是：

✨包裹怎麼還沒到？
下訂單後預計 6－10 個工作天,不含周末及例假日。
（畢竟從英國過來嘛～）

✨包裹到台灣後配合的是台灣郵局EMS
速度慢一點點
外盒保存也不像DHL.FedEx等高單價物流公司收到這麼完整
（畢竟滿3200元免運，還是要考量成本）

✨收到包裹破損/商品破損怎麼辦？
請別擔心！
官方都有賠償的機制
下方有傳送門連結，請大家多多利用




🔥官網首頁 http://tidd.ly/48c975b1
🔥我的推薦清單 http://tidd.ly/1aebd833
🔥購物流程 http://tidd.ly/1fa45069
🔥退款貨 http://tidd.ly/33d18da9
🔥常見問題/客服中心 http://tidd.ly/b0163c14

 

還有其他疑問歡迎在下面留言給我
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訓練菜單資訊

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『字幕』
大家好 我是Ashlee
我今要用這身性感的裝扮
教你如何購買MyProtein
沒有啦 我剛健完身
很多新接觸MyProtein的朋友
對於購物的流程 有各種疑問
怎麼買？怎麼還沒到？
內容物破損
被課關稅了 等等的各種問題
所以今天直接做一個影片
告訴大家 如何買
進入影片以前
別忘了給我一個Like
喜歡喜歡
如果你還沒訂閱我的頻道的話
請立刻馬上按下右下角的訂閱
欸 右下角？
還是這邊？
好 反正右下角
訂閱
輸入網址之後呢
就到了MyProtein的官方網站
是不是眼花繚亂
不知從何開始
噢 我在這邊
我自己的話呢
我是會看我當時需要什麼樣的產品
從這個系列產品點進來
我可以選擇乳清
或是我需要肌酸
我在找氨基酸
或者是高蛋白的零食
不然就是這種預鍛鍊配方
Pre-Workout
我想要Pre-Workout
我點進來之後
一樣有非常多的
適合鍛鍊前的能量產品
我該怎麼選擇呢？
請別太擔心
其實你點進來
裡面都有非常詳細的產品介紹
甚至會有這種
適用人群啊
跟這一款產品它的優點在哪邊
先選擇口味
這一款MYPRE
我自己喜歡的是酸蘋果口味的
加入購物車
再來挑挑其他的東西
系列產品除了這些大項的以外
你可以參考這旁邊有各種不同的系列
像比如說這個MyRange尖端系列
我自己很喜歡尖端系列的產品
它是屬於一個比較高端、進階的產品
你看它一樣有乳清
一樣有氨基酸粉
咖啡因啊
或者是減肥膠囊
除了這邊系列產品以外
你也可以從你的訓練目標
你想要增加肌肉與力量
還是你想要瘦身減重
你想要精實肌肉
還有這個推薦好食的地方
也都可以從這邊進去做選擇
然後再來看這個嚐鮮小包裝系列
因為產品非常的多
MyProtein有3000多個產品
那有些東西你不知道
買下去你會不會喜歡
這個時候就非常建議你可以買這種
小包的樣品
這個不錯
這個是爆米香
然後外面有裹著巧克力醬
加入購物車
這個也好吃
這個我超喜歡
香草蜂窩味
加入購物車
好 假設覺得今天差不多了
我們就來到了購物車
然後下面
它竟然多幫你買了這個東西
請別擔心
這個是送的
你看這邊是沒有價錢的
然後這邊為什麼也是0元呢？
因為現在的活動就是
買二送一
所以它這邊是直接幫你減掉這些金額的
這個時候呢
千萬不要忘記輸入我的折扣碼
ashlee25
你可以立馬再有75折的優惠
你看點進來之後
立馬再減2000多
是ashlee25
滿3200台幣是免運費的
那接著呢 就按checkout
如果我剛剛講的太快
或者是講得不夠詳細
你可以把這個畫面滑到最下面
有這個購物流程點進來
裡面有這個付款方式
郵寄資訊
從官網下單之後
英國寄過來大概需要2到3週的時間
這個也是很多人問我的問題
如果你真的很擔心你的訂單的話
你可以從帳戶這邊
連結到我的訂單
點進來之後
可以單獨的去追蹤這不同的產品
因為有的時候
你的訂單的單品比較多的時候
會分開寄送
那你可以單獨的按追蹤訂單
看這個包裹現在的狀況
你收到包裹的時候
裡面小產品有一些破損的問題
這個你都不用擔心
你可以滑到最下面
按這個 消息
寫信給官網
這個是最快得到回覆的一個窗口
假設你今天不幸的被課稅了
你一樣是寫信到官網
它們會有一個這個補貼購物金的這個動作
呼～其實我錄這個影片
錄到有點累
因為我不太會操作這個螢幕截圖的部分
所以我重錄了好多次
感覺我講話講到我的喉嚨都沙啞了
所以如果你看到現在的話
請記得給我一個Like
然後如果你有要購買的話
一定要輸入ashlee25
就會有75折
滿3200免運費
有任何問題
被課稅、少包裹、包裹破損
全部都寫信給官網
希望你會喜歡今天的影片
如果你還想要知道什麼東西
希望我分享什麼
非常歡迎你在下面留言給我
我們下次見
Peace!

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