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長照是一個劇變的旋轉舞台百年難得一見沒有準備的人被旋轉舞台甩出去不是坐下就是躺下而大象中醫是太極的推手推動著旋轉舞台讓所有爬不起來的人背後有一股推手力量支撐再站起來

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業務議價話術在 [問題] 該如何拿捏「議價」這回事? - 看板Salary - 批踢踢實業坊的推薦與評價

作者wangche (Sirius)

看板Salary

標題[問題] 該如何拿捏「議價」這回事?

時間Fri Dec 16 20:34:53 2016

小弟剛跨領域成為採購一個月

除了接收公司需求採買些生產零件、雜項物品之外

最近也要開始接觸到工程發包這個項目

在主管的交代以及前人慣習等因素

難免都會對廠商議個價

只是在沒有相關的採購經驗

以及不太了解市場行情的前提之下

還真的不太知道該怎麼拿捏議價這件事

一開始總覺得有點無所適從

是要根據金額的大小來判斷是否議價呢

還是要依據產品的性質來決定?

尤其在聽到有些廠商/業務常常會說

「我這價格已經很合理了」、「再砍下去我們就沒利潤了」

等等之類的話

心裡都會疑惑到底是真的還假的?

也許是因為我在這領域實在還太嫩了

所以還判斷不太出議價的時機以及比重

想請教版上資深的採購前輩

或者在工作上會接觸到議價的大大們

該如何拿捏「議價」這回事呢?

以及在議價上是否有什麼技巧?

謝謝!

--

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.227.106.239
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1481891696.A.C26.html

推 thank005: 參考一下過去的資料，金額，議價空間的%數 12/16 20:51

→ thank005: 金額越低越難議價，結案 12/16 20:51

推 chinaeatshit: 你沒拿出什麼誠意，要拿什麼去議價 12/16 20:59

推 waxtin0605: 先做功課先 12/16 20:59

推 chinaeatshit: 以量制價，縮短月結，都可以是議價手段，你沒有誠意 12/16 21:08

→ chinaeatshit: ，又一昧要求對方降價，除非真的只能賣你們才壓的 12/16 21:08

→ chinaeatshit: 動 12/16 21:08

噓 xiangming: 同事不問跑來這裡問 12/16 21:17

推 dowdow000: 對料不暸解真的沒辦法跟業務談建議充實相關知識才能 12/16 21:29

→ dowdow000: 跟業務談個適當的單價 12/16 21:29

→ OrzOGC: 沒量議個屁啊 12/16 21:38

推 w1219111: 去比價，平常多跟供應商聊天，了解你買的東西 12/16 21:38

推 shanlin: 看過去資料評估 12/16 22:10

→ wangche: 謝謝以上大大的回答有些問題想請教:1. 是不是不論工程 12/16 22:15

→ wangche: 或任何產品只要金額差不多2~3萬甚至幾千塊的是否就 12/16 22:17

→ wangche: 比較不方便議價呀? 2. 月結30天算有誠意嗎@@? 12/16 22:18

→ wangche: 另外會上來這詢問是因為目前單位中只有我一位採購 12/16 22:34

→ wangche: 所以目前都還處於自行摸索的階段 12/16 22:34

→ chinaeatshit: 採購不應該只巴著一個供應商議價不一定非要折價 12/16 22:42

→ chinaeatshit: 買十送一也叫議價買本體送配件也是議價月結30也 12/16 22:42

→ chinaeatshit: 要看金額 12/16 22:43

推 kynoko: 多開發幾家供應商，詢價的時候就用報最低價的來凹第二低 12/16 22:56

→ kynoko: 的 12/16 22:56

推 kynoko: 「人家單價x塊就做，你們為什麼比人家貴？」 12/16 22:58

推 kynoko: 委外或工程發包就請每一家都把各工程細項，包裝管銷費用 12/16 23:00

→ kynoko: 都列出來，看久了就懂門道 12/16 23:00

→ kynoko: 最好有空就去拜訪供應商工廠，多跟廠商聊聊 12/16 23:01

推 kynoko: 其實我完全不care價格，反而覺得交期準時更重要，一旦斷 12/16 23:05

→ kynoko: 料產線沒東西做，產線停擺損失遠大於買貴... 12/16 23:05

推 WTF1111: 樓上，如果採購主管都跟你一樣明理就好了 12/16 23:50

推 holameng: 做過採購，現在是供應方，量大比較好談，小量就是不想 12/16 23:57

→ holameng: 降…除非是配合很久的客人 12/16 23:57

推 jtmh: 有些公司或採購為了一點價格空間犠牲掉其他品質等可能不是馬 12/17 00:10

→ jtmh: 上看得到的，真的讓現場人員覺得不爽！拜託不要一切往錢看! 12/17 00:11

推 roder: 採購什麼屁都不懂根本談不到好價錢, 先去了解替料有哪些 12/17 00:13

→ roder: 再去做筆記為何其中有價差, 中間的價差就是你可以談的地方 12/17 00:14

推 iceeeee: 議價歸議價，不懂品質差在哪廠房會譙～ 12/17 00:44

→ holsety: 公司夠大間的話，都是用半脅迫式的方式在議價 12/17 01:03

推 kelia3003: 方法真的很多慢慢學折讓樣品都是一種 12/17 01:53

推 iPadProPlus: 多找幾家比較 12/17 06:58

推 jojochang: 推樓上，採購狂砍價，供應商也不是笨蛋，一定從看不到 12/17 10:27

→ jojochang: 的地方降成本 12/17 10:27

推 bigair888: 現職是採購，覺得多找幾家來比較價格，看現在市場價格 12/17 10:46

→ bigair888: 在哪邊 12/17 10:46

推 bigair888: 然後不一定要砍過頭，可以從別的地方下手，月結、交期 12/17 10:48

→ bigair888: 、量、品質等等 12/17 10:48

推 liicat: 這禮拜才收到採購為了降低價格買的台製消耗品，但是不想搞 12/17 10:58

→ liicat: 壞上百萬的機台，毅然退貨給採購。誰知道你省幾百塊的東 12/17 10:58

→ liicat: 西會不會弄壞 12/17 10:58

推 bigair888: 然後一定要有第二家替代料，才不會到時候手忙腳亂 12/17 10:59

推 wiseinnis: 議價.下次廠商就開高讓你殺..真是好棒棒 12/17 13:23

→ yesman1214: 你不適合當採購，最怕遇到這種新手採購 12/17 14:01

推 keepaflash: 市場行情歷史紀錄對產品的理解夠了才能分得清 12/17 18:54

→ keepaflash: 到底哪部分是真的可以砍的 12/17 18:54

推 kurtdh: 多找幾家 12/17 22:01

→ Abillie: 不管是買什麼都砍10%，這樣算有議價能力嗎? 12/18 10:38

推 teddy30416: 先問業務要買到多少才肯讓你砍多少% 12/21 14:11

→ teddy30416: 然後服務跟品質也是你買的東西之一 12/21 14:13

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